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第9部分（第1页）

是说，尽量以优点来面对环境，当工作环境需要你面对自己的缺点时，也不要逃避。

需要改正缺点时，要毫不犹豫地去改正。

虽然这些做起来很难，但优秀的员工一定会去做，即使结果是失败，也能够在这个过程中受到教益。

　　“知己知彼”

的另一个重要方面就是“知彼”

，所谓“知彼”

就是要充分了解自身之外的情况，包括自己的工作、团队、公司、同事、竞争对手等等，凡是能对自身的工作事业产生某种影响的外界因素，都属于“彼”

的范畴。

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坚决执行（2）：尊重每个对手（2）

一个优秀的员工，必须要对工作的环境和其他情况有充分的了解，这样他才能有效地开展工作。

如果一个人连他所从事的工作都不了解，他怎么可能做出出色的业绩来呢？如果连对手的实力都不了解，又如何能打败对手呢？如果不了解同事的一些工作习惯，那么在团队中，大家又如何能进行合作呢？　　了解对手才能战胜对手　　商战中的较量是团队综合实力的较量，不仅比技术、比人才、比市场、比资本，还要比大家对环境的适应、对政策的把握、对竞争对手的了解。

总之，任何一个因素都可能对整个战局产生决定性的影响。

　　最重要的就是清楚自身的实力，掌握对手的实力，只有这样才能在适当的时机采取合理的策略，既不延误战机，也不以卵击石、螳臂当车。

团队的“知己”

就是要了解自身的实力，确定合理的发展规划，不做不切实际的幻想，也不低估自己，既要有远大的目标，也要脚踏实地往前走。

　　团队的“知彼”

，就是要充分了解市场的情况，掌握市场的发展趋势以及竞争对手的动向。

20世纪70年代初期，阿迪达斯公司在跑鞋制造领域占绝对领先地位。

而那时正是跑鞋需求量大幅增长的前夕。

在那以后的几年里，参加跑步和散步活动的几十万人，甚至那些并不进行跑步锻炼的数百万人都开始穿跑鞋。

因为跑鞋不仅穿着舒适，而且更是健康和年轻的表现，而这也正是大多数人向往的形象。

　　由于美国人对自己的健康状况越来越关心，以前几百万不参加锻炼的人也加入了跑步者的行列。

在整个20世纪70年代中后期，参加跑步的人不断增加。

据70年代末的不完全统计，有2500万到3000万美国人坚持跑步和散步，还有1000万人在家里或者上街都穿跑鞋。

　　而与此同时，跑鞋制造商的数量也大为增加。

原来只有阿迪达斯公司、彪马公司、台格公司三家，美国的耐克公司、布鲁克斯公司、新巴兰斯公司、伊顿尼克公司和康弗斯公司等都陆续加入了跑鞋制造的行业。

为了迎合这个庞大的市场需求，各种新杂志也争相问世，而且发行量也不断上升，如《跑步者》、《跑步者世界》和《跑步时代》，他们专门为跑步锻炼者提供相关装备的信息。

　　意大利的阿迪达斯公司是个大型跨国公司，20世纪70年代以前在全球各地市场上都占据领先地位，在美国也不例外。

面对美国市场的变化，阿迪达斯公司对跑鞋市场的增长估计不足。

这家有着40多年制鞋历史的公司，对于跑鞋市场的繁荣程度和持久性持怀疑态度。

在慢跑运动潮流中，阿迪达斯公司的销售量迅速增长，这让公司的领导者产生了骄傲自满的情绪，放松了警惕。

在很长一段时间里，他们没有积极地开发出更好更新的产品，同时也没有加强宣传促销的活动。

　　但是，这股潮流却给美国许多公司带来了巨额财富。

耐克公司迅速崛起，势头直逼阿迪达斯公司。

耐克公司生产出比阿迪达斯公司种类更多的产品，开创了鞋形的许多新潮流。

耐克公司让各种各样的跑步者感觉到，耐克公司是提供产品类型最全的跑鞋制造商。

而且，耐克致力于寻求更轻、更软、更舒适的跑鞋，并使之对穿用者具有保护性。

同时还加强了营销力度，把阿迪达斯公司所创的制鞋业营销策略运用得更好，更有效果。