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第5部分（第1页）

”

他们没说话就走了。

过了几天，我见他们没来查问，就放心了。

刚开始时，卖电话磁卡的利润不是很高，进价基本是8折，但销量好，天天卖掉十几张。

没多久，磁卡的进价就便宜了，20元、30元面值的，进价基本是7折，50元、100元面值的，才6折，卖掉一张磁卡，可以挣几十元，比我租书的收益率，可要高得多了。

为了吸引顾客，我开始打折销售磁卡，对外8折销售，而邮电局卖的还是原价，人们自然愿意到我这里来买。

97年春天，整个镇上，还是只有我一家在卖电话卡，生意之好，可以说让人眼红。

也有一些人来问我，磁卡是从哪里进的，他们也想卖。

我没告诉他们，保守了一回。

刚尝到胜利的果实，我还没那么大度，不想让更多人来分一杯羹。

紧接着，街头又出现了一种新的IC电话，我又卖起了IC电话卡。

这种电话卡比原来的磁卡要硬厚，磁卡容易弯折损坏，使卡里的钱白白浪费掉，而IC卡不容易受损，人们又热衷于购买IC卡打电话。

无论是用磁卡，还是用IC卡打电话，收费虽然比公用电话来得便宜，但相对还是较贵的。

有一天，我听到一位出差到镇上，来我书店租书的业务员说，他在一些城市，看到有一种300电话卡，用这种卡打电话，收费出奇地便宜，每分钟只要三角钱，但这种卡很难搞到，一般是邮电局内部的人用的。

记得当时，可能电信和邮政刚分家。

有这么好的电话卡，我当然记在了心上。

苏州的市场上，暂时还没有出售300电话卡的，邮电局也没有卖，可以说是紧俏类商品，能进到货，就一定能挣钱。

卖卡的好处，一是周转快，利润可观；二是不占地方，放在抽屉里就行。

我打了上海的114台，想查询上海哪里有邮币卡交易市场，我想进那种打电话便宜的300卡？巧得是，那名接线员说，她能帮我搞到这种卡，但只有50元和100元面值的。

我知道，小面值的卡比较好卖，面值大的难卖一些，但难得她那里有货，我先进回来再说。

第二天，我带上两万元，来到上海邮电局，找到了那位接线员。

我不知道她的姓名，但她们工作时都有编号，我知道她的号码。

她把我带到机房办公室，把100张100元面值的、200张50元面值的300电话卡，交给了我。

50元面值的进价是原价，100元面值的进价是95元。

她说，你在卖300卡时，可以加一点手续费。

我回来销售时，每张300电话卡，附加5元手续费出售。

当我给顾客一宣传，他们试用后，都兴奋不已。

一传十，十传百，没几天工夫，我的这些300电话卡，一售而空。

我再次联系那位接线员，可是她说，她也很难搞到这卡的，要过一段时间才有货，不过，在上海卢湾区的收藏品市场，可能会有，不妨去看看。

我来到了上海卢湾区工人文化宫，才知这里是华东最大的邮币卡交易市场，几百上千个商家，出售花样繁多的收藏品，邮票、磁卡、IC卡、300卡，这里应有尽有。

我进了不少的货，身上只留下回来的路费。

那段日子，忙碌而充实。

付钱时的爽快，和收钱时的喜悦，同样洋溢在我心头。

97年和98年，小店的经营盛况，就是我后来想起来，还是禁不住露出笑意。

此时，主要的收入，来源于卖电话卡，仅此一项，平均每天的利润在200元左右，还不包括租书和其它方面的补充。

尤其是星期六和星期天，我和老婆两个人，有时还要叫上我弟弟帮忙，从早到晚就忙着做生意，吃饭也是买的盒饭，忙里偷闲吃几口。

我的小店已有了一定的知名度，又只有邮电局和我店里有售电话卡，星期天是放假，方圆几里的厂里的打工者，都纷纷涌来买电话卡，一天的销售量，达到200张以上，就连来租书的人，也同情地说：“老板，忙坏了吧？”