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第4部分（第1页）

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每天早出晚归，也很辛苦的，开店容易守店难，每天的工作时间，远远超过在工厂里上班的八小时，但是为自己打工，我心甘情愿，也苦中有乐。

到96年2月过春节时，我手头已有二万元的积蓄。

所谓积蓄，就是不算投入的成本和部分流动资金，暂时不动的余钱。

现在我还年轻，远没到积蓄养老的时候，要让这余钱流动起来，为我所用，创造效益。

店里除了摆几个书架，还有一些空间没利用起来，这么好的黄金地段，如果不充分利用，不是太可惜了吗？“自力更生，丰衣足食。”

我现在已不是在父母羽翼下无忧无虑的孩子，我要在社会这片天空下立足，我要寻找新的起飞点，努力打造美好生活的蓝图！

　。

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开店十年　（9）

6、苏绣礼品

小店在投入和产出之间，已出现盈利的曙光。

看到租书生意很顺利，我稍稍松了口气。

这个春节过得很舒心，小时候一直接受父母的压岁钱，虽然数目很小，但包含了父母浓浓的爱意，现在小店初现春色，跨过了生存的门槛，我终于可以用挣来的钱，支配一下生活，谋划一下发展了，也可以回馈一下父母的养育之恩。

我给了父母二千元，这是我给父母的压岁钱，希望他们买点衣服，买点营养品。

尽管我的小店还需要用钱，但我知道，亲情和我的生意并不矛盾，父母比我的生意更重要，父母安康，我做生意时，才能更放心，更放得开手脚。

开一个书店，需要多少的投资？这个差异很大，没有标准答案。

开店的成本，主要在房租和进货上，书店也是如此。

每个地方的店面租金不同，就是同一地，由于地理位置的不同，也会有天壤之别。

粗略地说，开一个小书店，按每年店租2万元计，铺货成本和流动资金也是2万元，初期投入合计4万元。

至于进哪些书？刚开始不用太多，在经营过程中摸索，哪些好卖，哪些滞销，及时进行调整和补货，同时也要了解当前图书行情，畅销书的销量，可以招睐人气，带动其它书的销售。

如果你的店在闹市区，可以兼卖报刊，一天卖掉一二百份，也有几十元的进帐。

还有饮料、公用电话、电话卡方面，开源创收，都可以考虑兼营，后面的章节，我会详细说到这方面的内容。

租书店有一个先天的优势，就是对回头客的培养，相对容易些，因为租书是有租有还的，他今天来借书，改天还会来还书。

尽量保证读者有书可看，就能打下持续发展的基础。

很多小说里写的，借书还书的过程，还能萌发爱情呢。

我和顾客不可能有爱情，萌生友谊是完全可以的。

有时，顾客在店里找了一圈，还是没找到他想看的书，我就会问他，想看哪本书？书的名称和作者？请他过两天再来，我会在近日进书时，尽可能地找到这本书，满足他的愿望。

有些顾客特别喜爱某本书，还会要求我代购。

有人爱看某位作家的言情小说，有人爱看某位作家的武侠小说，有人爱看当代官场小说，有人爱看反腐小说，有人爱看农村题材的小说，有人爱看名人的传奇经历，有人爱看徐志摩、席慕容、汪国真的诗歌，有人爱看侦破、推理之类的小说……我通过观察，以及和顾客的闲聊，对他们看书的偏爱，了然于胸，给他们介绍新书时，也就有的放矢，拉近了和顾客的距离。

他们也愿意和我聊天，说说书的故事，说说作家的逸闻，说说生活的烦恼。

有的顾客知道我喜欢下象棋，夜深人少时，会陪我下几盘，放松一下，聊解一天的紧张忙碌。

看书的人，并非都是爱惜书的，素质也参差不齐。

有的新书，才进回来没几天，就破了散了坏了，“出师未捷身先死”

，本钱也收不回了。

较厚的书，如果卷折起来，不当心的话，胶订的书脊会脱落解体，支离破碎，一本新书就会呜呼哀哉。