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第14部分（第1页）

CRT显示器原本是个增长与获利极低的产品，这两年某些国际知名品牌还在国内掀起价格战，希望在捡得市场份额的同时，歼灭竞争对手。

BenQ在2002年推出以显示器、键盘、鼠标、机箱四件一套整体设计的桌面套装，在传统兼容机与品牌机的市场间定义出一个新的市场。

推出之后，受到既想要兼容机的弹性与配置，又想要品牌机的外观整体设计与服务的消费者的认同，在市场上深受好评，同时也吸引了一些同行推出类似的套装产品竞争。

这样的创新，逆转了产品的生命周期，使得一个老狗型（编者注：　指那些已经诞生很久的产品）的产品获得重生，变成明星型产品，创造了较高的增长率与获利率。

扫描仪也是个老狗型产品。

BenQ在2002年推出Q—Scan扫描仪，在传统扫描仪上加入透扫功能与两套应用软件——名片管理软件与照片管理软件，可同时提供商务人士管理名片与家庭制作电子相簿，逆转了扫描仪的生命周期，Q—Scan也成了BenQ的明星。

打造具有个性、被消费者认同的品牌，可以避免过度价格战所导致的产品老化速度太快的情况。

耐克不会因为其他运动鞋杀价而杀价，而肯定依照公司制定的节奏，每年推出新产品，淘汰旧产品，定期作换季清仓拍卖。

星巴克卖的是喝咖啡的氛围，IBM卖的是可靠的服务，香奈尔卖的是美丽的欲望。

品牌只要为人们所认定，产生喜好度与忠诚度，产品就脱离了针锋相对的价格战，各自满足认定其价值的客户群。

中国传统有着“学会数理化，走遍天下都不怕”

的说法。

而今我们知道，只会数理化的人，就只会杀价竞争，除非你具有文史哲的能力，培养感性的右脑，去平衡理性的左脑，否则无法产生差异化营销。

创新逆转产品生命周期，品牌决定个性化认同，进而延长产品生命周期。

差异化营销可以避免无休止的价格战。

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干部的七种基本能力（1）

明基横跨的产品线越来越多，使得作业管理面的复杂度越来越高。

于是总公司选派了一位资深厂长到苏州明基营销总部，协助整个供应链端的管理。

这位资深厂长进公司19年，做厂长已经超过8年，最近还利用工作之余在职进修，先后拿了两个硕士学位——科技管理硕士与EMBA。

他所管理的工厂，给世界一流的工厂做代工，长期以来，不仅培养了与世界接轨的国际观，也历练出世界一流的管理能力。

他来的第一件事是推荐给我一本书：　《如何做一位杰出的干部》。

他在书的封面附上一段赠言：“此书是我14年前的管理启蒙书，多年来我一直爱不释手。

这是一本管理类的经典名著，蕴涵了许多深刻的管理理念，内容却简单易懂，实用性强，是难得的干部行为指南。

在此给大家分享，希望大家能仔细阅读，从中受益，做个好干部。

也希望将来能有机会和大家一起研读其中的章节。”

在这里我掠人之美，推荐给所有正在培养干部的主管把它当作一本教材，也给有志于成为主管的年轻人自学。

第三类型的干部最幸福

此本书的作者是日本人畠山芳雄。

本书所称的“干部”

是广义的，几乎手下有一个以上的部属的都可包括在内，英语中的Manager（经理、管理者）即相当于本书所指的干部。

他在序言当中谈到：“所谓‘干部’，看来是相当复杂、不可理解的职业，但一个干部之所以能成为一个‘真正的干部’，撇开个人的性格、天赋不谈，至少具备七种基本能力。

反过来说，如果缺少其中任何一种，不管阁下的文凭、经历多么过硬，也不能算是一个优秀的干部。”

书中所提到的七种能力是：　目标指向力、发现良策力、组织能力、传达能力、触发动机力、培养能力与自我革新能力。