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第12部分（第1页）

说完，我看他吃惊得张着嘴，下巴都要掉下来了……

下午，我们如约去了经理办公室，我们又探讨了一些销售上的问题。

然后，我开始给他分析互联网的趋势和对销售的帮助。

这次，他成了虔诚的学生，很仔细地听我们的讲解。

末了，他了然地说：

“我也觉得这事宜早不宜迟。”

我马上说：

“那就赶紧定下来啊，在你下次出差的时候这个网站就能帮你省不少事了。

你不用抱着一大堆资料，就算在外地，客户也一样可以看到企业的生产线了。

其他客户也可以在网站上和你取得联系，多方便啊！”

听到这里，他下定决心般地对我们说：

“行，那你去找副厂长办手续吧。

公章什么的我这里可没有。”

我和我同事听了，如获大赦般地告别了他，向楼上走去　，当我们告诉副厂长这个消息时，副厂长瞪大了一双眼睛不相信地问：

“真的吗？他真的同意做？现在就做？”

我俩拼命点头，他还是不相信，给销售经理去了个内线电话，挂上电话，他又恢复了笑容可掬的面容，对我们招招手说：

“好，过来办手续吧。”

走出客户厂里的时候天已经有些微微暗下来了，我们用了整整一天，终于把单顺利签了下来。

站在暮色里，我俩不由得击掌庆贺。

他由衷地说了一句：

“经理，我算是体会到了什么是冷静和仔细了。

今天这个单比我签十个单收获都多。”

我笑着说：

“小伙子，接下来就看你的了！”

经过那次我们的联手，他变得沉稳了很多，跟我分析起客户来也细心透彻，看到他进步得这么快，我真是由衷地高兴。

有一次，他见完客户回来，一副心事重重的样子，这可是少有的现象。

我连忙叫过他，询问情况。

原来，他去谈了一个客户时遇上了另一个网络公司的销售人员。

两人都极力在客户面前表现自己，在一番唇枪舌剑以后，客户晕得没有了判断力。

约定双方第二天再去，回来的路上他给客户去了个电话，客户给他透露了一个信息，对方公司明天打算派出销售总监，销售经理，技术人员和销售代表的强大阵容来和我们应战。

于是他希望最起码我也能跟他一起去。

我问他：

“你怕他们吗？”

他说：

“倒不是怕，就是觉得人单力薄担心气势不够，你要是去了即使不说话我心里也会有些底。”

我想了想，告诉他：