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不是什么时候都可以抢占先机的
成长市场的需求点的时间把握
市场缝隙存在的条件
成熟市场不适合价格战
机会利用的时间把握
抢占先机是企业在选择市场策略中;都特别希望运用的形式。
营销就是战争,所以抢占先机在战争条件下是决定胜负的关键。
第1节不是什么时候都可以抢占先机的
说到抢占先机,就想起了战争场面。
我小时候看过一部电影;叫《南征北战》,在电影里;国民党的军队和解放军同时要占领一个山头儿,谁先占领有利的地形,谁就处于非常有利的攻势条件。
解放军昼夜行军抢占了有利的位置,从而抢占了先机,同时也就决定了战争的胜负。
在市场营销的活动中,什么条件下是可以抢占先机的呢?不是说所有的时间都是抢占先机的机会点。
比如,在产品的市场导入阶段,一个产品刚导入市场的时候,有些企业就首先抢占了先机,但是企业将产品迅速推上市场之后,却发现后边没有企业跟着进来。
也就是说,他没有对手,抢占先机之后就浪费了资源。
他就像先占领一个山头,在那里等着敌人来,而敌人根本没来,这种先机就抢占得毫无意义。
就是说,在企业导入期进入市场先抢占先机,并投入了大量的成本去教育市场,而市场里没有第二家企业跟进的话,你一家去教育整个市场,是非常费力的、非常浪费资源的,而且时间也会让企业熬不起,也许你要教育5年,也许你要教育10年,因此一家企业教育市场所投入的成本就会加大。
如果10家企业进入市场,每家企业都投一部分钱,这个市场就容易教育大。
只有需要性存在、需求性萌芽的时候,才需要抢占先机
抢占先机必须要看准时机,大家都想抢的时候你去抢那这就是有利的。
如果大家都还没有想抢,而你认为他们都想抢,所以就先抢了,这就是你对市场把握的准确度存在问题。
市场把握是通过调研来决定的,而市场调研是看市场的需要性和需求性之间的关系。
如果说不存在需要性,你去抢占先机就没有必要;如果说已经存在了需要性,只是消费者需求潜能还没有被挖掘,这个时候你就可以去抢占市场的先机。
营销里边讲到市场的行为时有需要、需求和欲望这三个阶段。
在没有需要的市场中不需要抢占先机,这是首先要注意的问题。
只有到了需求开始萌芽的阶段抢占先机才有意义。
不同产品类别抢占市场的时间和市场普及率的差异
在产品的生命阶段中,抢占先机是在产品从导入期进入成长期的时候;但是对于不同类别的产品来说,这个时间是有区别的。
如果说这个产品是一个科技性强且更新换代比较快的产品,它的整个周期都是在更新和交替中成长的,企业的营销活动基本上都是在帮助导入和拓展市场,而且一个产品销量刚刚开始上升,新的产品就会出现。
那么,是在开始上升阶段抢占先机还是在潜在上升阶段就要抢占先机呢?这就需要进行具体的产品分析,看一看该产品的潜在市场规模有多大,是否需要有更多的消费群体需要更替。
如果是,就需要很长时间的消化才行。
对于这类产品来说,产品科技性的发展速度比较快,更新的速度就比较快。
它是阶段性成长的,成长一段进入一个成熟平台;产品更新后再成长,再进入一个成熟平台,如此反复,直至市场达到一种相对的成熟和饱和。
由于这类产品的成长过程是一个台阶一个台阶的,而不是一个直线上升的成长方式。
所以,在制定策略的时候,就要看准每个阶段从导入到成长的节点,这些是企业的创新产品进入市场的关键点。
但是,对于一个传统的产品来说,则有一个很传统的市场发展模式。
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