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第3部分（第1页）

我们面前有人抽雪茄烟吗

看看几年前在雪茄烟行业都发生了什么事。

你们当中经营过雪茄烟商店的人可能会跳过那段历史，因为不愿再次回顾那段痛心的经历。

人们抽雪茄烟，已经有几个世纪了。

但是，在20世纪90年代早期，雪茄烟突然迅速普及，成为一种时尚和趋势。

抽雪茄烟的人中，既有男人又有女人。

雪茄烟成为各种社交活动的一部分，成为庆贺一桩成功生意或郊外高尔夫球赛胜利的惟一方式，而在以前，购买雪茄烟的人仅仅局限于某些富人，并且烟店也很偏僻。

突然之间，街上到处都是雪茄烟店，店里放着舒适的皮革椅子，人们一进门就能闻到高级雪茄烟的味道。

同时，还出现了雪茄屋、雪茄搭配物以及相关的网站、杂志和服装店铺。

这似乎是一个大缝隙，经营者所需做的，似乎仅仅是让消费者点击自己网站中雪茄烟产品的标识，然后就能看着收入源源不断地进账了。

第2章　　好缝隙还是坏缝隙（3）

现在考虑一下，你或你的朋友最后一次抽雪茄烟是在什么时候？是两年前，对吧？正像这一时尚很快出现一样，这一时尚也很快导致投资与雪茄烟有关的缝隙企业，有的消失了，有的绝望了。

究竟发生了什么？是抽雪茄烟的人消失了吗？当然不是。

但是抽雪茄烟的人数无疑减少了，并且，他们再一次形成了缝隙市场。

怎样区别缝隙与趋势？特别是怎样识别可能一出现就会很快消失的趋势？哈里·波特（Harry　Potter）可能是一种时尚，但是充满梦幻的儿童书是一个缝隙，可能会成为一种趋势。

你明白了吗？趋势是偏好与兴趣的持久转变，而时尚是暂时的。

同时，缝隙是一个小的稳定的市场细分，这一市场具有相似的特征与需求，可以提供某些特定的产品来服务于它。

缝隙不是时尚，却可能因市场趋势而建立并得到支持，或者其本身可能是一种趋势的开始。

小面包车公司（Minivans）开始服务于一个缝隙市场（面向有小孩子的家庭），但是其结果导致了每个人都可以使用的轻型房车的出现。

电动车是一个缝隙，但是直到条件合适它才能支撑所出现的趋势。

大众汽车公司（VW）新生产的“甲壳虫”

车可能导致一种时尚；它不可能完全消失，但是它在市场中的势力会减弱。

网球运动，任何人都能参与吗

网球为缝隙市场、时尚、趋势甚至生活方式的变化提供了一个好的例子。

你还记得网球运动服和慢跑运动服吗？特别是各地中年人都穿的慢跑运动服。

在20世纪70年代，当中年人开始进行体育锻炼时，网球和其他穿“慢跑运动服”

的运动成为一种趋势，标志着中年人生活方式的变化。

但是，可怜的网球设备与服装产品的供应商，对这种明显的生活方式的变化未能给予持续的推动，因而网球再次成为更大的缝隙市场。

这并不意味着，缝隙企业需要一种趋势，或者必须有趋势的萌芽才能生存。

趋势有利于缝隙企业成长，但是大多数缝隙企业非常愿意服务于一个稳定的、持久的客户群，并且能够在一段相当长的时间内有较好的赢利。

很多缝隙创业者寻找“交叉”

机会，从而把企业模式扩展到其他缝隙，或者为现在的缝隙开创新的产品和服务，从而发展自己的企业。

缝隙市场、缝隙产品、缝隙营销和缝隙企业的区别

如果你已经搞清了缝隙、趋势和时尚的区别，那么还有另外一些术语要搞清楚。

缝隙企业、缝隙市场、缝隙产品和缝隙营销有区别吗？这些术语在使用时有时是可以替换的，但这几个词还是有一些区别的。

让我们研究一下每个术语。

缝隙市场

缝隙市场是具有共同需求和兴趣的较大市场中的一个小的细分市场。

航空旅客构成了一个大市场，但是，公司高级职员和高层次的管理人员构成了这个大市场中的缝隙市场。