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第2部分（第1页）

ˉ　你不会对市场变化疏于防范而陷于绝地。

很多缝隙企业都拥有理想的目标客户。

当你的兴趣或需要转变时，你会知道，你的客户很快也会相应地发生变化。

位于远方大公司总部的管理人员，总是最后才听说公司客户的变化、退出或者增加这样一些情况的。

不妨假定，你在经营一家中年冲浪运动员用品店。

你本人就是一名中年冲浪运动员，对于为年轻人制作的服装，你穿着会感到不舒适，但穿着你自己经销的服装会显得非常得体。

当你的客户要穿浅绿色衬衫而不是需要淡黄色衬衫时，你会很快了解这一情况。

正如我们在前面的例子中所说的，你会迅速调整自己的产品以满足用户的需要。

出现最新烹饪趋势后，与一家超市相比，一家在缝隙中出售烹饪调料的销售商能够更容易、更迅速地调整自己的产品。

ˉ　缝隙企业进行融资往往更容易一些。

贷款人认为你了解市场，产品定位好，企业能够赢利，因此，更有可能投资于你的企业，而不是投资于那些毫无特色的大众化企业。

大行业，小缝隙

在一个大行业中，有创建一家公司的切入点吗？如果你在一个大行业或大市场中找到了一个合适的缝隙，那么，你就抓住了创建一家能够持久生存且能赢利的企业的机会。

让我们先考察某些大行业，看看创业者是怎样创建一家能够赚钱的缝隙企业，而不必与行业中的巨型企业直接竞争的。

如果你在一个大行业或大市场中找到了一个恰当的缝隙，那么，你就抓住了创建一家能够持久生存且能赢利的企业的机会。

软饮料

一谈起软饮料企业，你就会想到可口可乐、百事可乐这两家巨型企业。

一家较小的公司怎样与几乎占据整个市场份额的这些巨型企业展开竞争呢？位于科罗拉多州的一家勇气十足的公司，决定创建一家拥有新型运转方式的软饮料公司。

他们想，为什么不出售带一点怀旧色彩，品尝起来有点像20世纪60年代玻璃瓶装的汽水饮料呢？目前，缆车饮料公司（Cable　Car　Beverage　pany）已经拥有“经典软饮料”

这一缝隙市场。

在该企业问世之前，有谁知道有这样一个缝隙呢？位于丹佛市的这家公司，目前已经开发出完整的古典碳酸风味系列产品，其中包括酸橙汁饮料、加香草饮料及山橘奶油饮料等。

这些产品都成功了。

第1章　　什么是缝隙（3）

女装

在女装行业中，曾经有一些巨型企业。

女装市场是一个开放的、国际化的市场。

怎样创建一家向妇女出售服装的商店，并与大百货商店及著名品牌进行竞争呢？如果你不能找到一种把你的企业与其他企业区分开来的方式，那么这就是一个不理智的创意；或者，遇到的一种较好的情况是，有市场需求，但还没有企业来提供产品或服务。

马文（Marvin）与海伦·格兰尼克（Helene　Gralnick）创建了服装连锁公司——FAS公司（Chico￠s　FAS　Inc。

）。

在20世纪80年代早期，这些连锁店的出现填补了市场空缺。

谁在销售专为中年妇女设计的服装？大多数小商店都出售女青年穿的流行服装。

一些有钱的中年妇女想让自己看起来漂亮些，有谁的产品服务于她们呢？这些妇女找不到适合自己体形的、穿起来舒适的服装。

马文和格兰尼克开始为40多岁以及年龄更大一些的妇女定制宽松且时髦的服装，这只有在他们自己的连锁店才能做到。

这样经营果然奏效。

目前，FAS公司已成为一家上市公司，它在美国的连锁店已经超过了250家。

快餐

你可能熟悉弗里托·　莱公司（Frito　Lay）、国民饼干公司（Nabisco）和基尔勒公司（Keebler），但你了解位于犹他州的格兰尼甜饼公司（Granny　B￠s　Cookies）吗？这是一家“最早的粉红色加霜小甜饼”