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第18部分（第1页）

老方笑了一笑，在电梯口重重拍了一下老余。

夜色中，朱江送他们回到各自的住处。

朱江的“按揭＋回购”

方式提出来后要正式操作还得经总部的同意，不过如果突破了这个瓶颈，朱江就会迎来销售的春天。

所以，与几个伙伴商量后，朱江决定先向上海分公司征求意见。

他先用电话向上海的张总作了汇报，张总对这个新事物也不敢拍板，要他跟总部营销部的老总先通个电话，不过他们也难于拍板，于是要朱江回总部汇报。

他和张总一起飞回总部，但在总部遇到了阻力。

汇报会上，总部营销部几个巨头都在场。

朱江的汇报一石激起千层浪，大家在会上议论纷纷。

他们提出了几个问题：

一是，如果一年中买方出现财务状况不佳的情况，怎么办？退不退货？

财神出道（4）

二是，万一一百台机械中有一两台出现质量问题，退还是不退？毕竟不是100％的保险；如果设备组装中的外协方配件出现质量问题，谁来承担责任？

三是，出现问题后，原来按揭银行承担的风险现在转嫁给企业一方承担了，这显然不合理。

这么多矛盾，总部会议上意见统一不起来。

上海的张总说：“我提一个方案大家看行不行？我们可以让朱江在苏州地区试行一下，先选两个信誉好、业务开展得不错的客户合作，如果成功了，我们就等于开辟了一条新路……”

“如果失败了呢？”

有人提出了疑问。

朱江年轻气盛，有一点初生牛犊不怕虎的架式。

他站起来，说道：“各位领导，我与许多客户交谈了，也了解了不少客户的业务情况，长三角此时是发展我们业务的鼎盛时期，商品混凝土在那里供不应求，而且那里的经济状况非常好。

所以我觉得我们业务中途夭折的可能性微乎其微，不大可能出现一年或半年交不出按揭的情况，这一点得到了很多银行私下的肯定。

凡事不去试，怎么会知道好坏呢？因此，我要求总部考虑和批准我去试一试。

如果在试行过程中有损失，由我来赔，你们也可以在我业务提成中扣除，并且我愿意接受公司的处罚。”

听到朱江立军令状般的一番述说，全体哗然，营销过程中全公司至今还没有过如此先例。

很快会上炸锅了，意见褒贬纷呈。

总的来说，赞扬盖过了谴责声。

最后，周总站起来拍板了：“我们认为风险是有的，但风险与机会往往是共存的。

如果新事物不去试，你怎么会知道成败。

朱江勇气可嘉。

我代表公司总部同意他在长三角试一下‘按揭＋回购’这个模式，先试两台，看看反响如何。

如果反响很好，我们在长三角的市场就有了生机，泵车业务就比别人高出一筹。

毕竟我们的品牌在长三角还不为人们所认识，如果成功了，我们就以万马奔腾之势占领长三角市场。”

他讲完这番话，几位总裁和副总裁以及公司高层管理人员都报以热烈的掌声，朱江的提议通过了。

“会后我们会发一个批示给朱江备案，证明我们支持他作一个试点。

朱江呢，你要一步一个脚印，摸着石头过河。