快眼看书网

手机浏览器扫描二维码访问

第17部分（第1页）

夏燕听了赵小兰的问话在那窃笑着。

“入乡随俗，慢慢习惯了。”

朱江望了一眼夏燕，回答了一句。

“是要入乡随俗，你父亲是苏州人，你虽在湖南长大，但回到家乡，又找了家乡的红粉佳人，挣不脱的苏州情呀！”

赵小兰风趣地将了朱江一军，望着他们两人笑，连张行长都被感染了，跟着笑了起来，霎时包厢内气氛热闹起来了。

席间，张行长问起朱江业务开展的情况，朱江按赵小兰在南京时和他谈的口径，向张行长诉苦：“我们眼看着业务蒸蒸日上，开展起来却不尽如人意。

倒不是我们产品不对路和服务不到位，而是按揭问题，张行长一定要支持我们呀。

我正在准备开展‘按揭＋回购’营销模式，目前已试行了一两台了，银行和客户都觉得可以接受。”

“什么新方法？按揭我知道，但‘回购’是什么意思？”

张行长对这陌生的名词有了兴趣。

朱江详细讲解了回购的思想和形式，以期银企合作将业务做得更大一些，同时也讲出了双方要共同承担的风险。

张行长仔细琢磨了一下：当信贷企业出现重大质量事故或信用危机时，及时采用打折回购办法让银行风险降到最低程度，显然这是一个高招。

张行长非常感兴趣，对朱江说：“你可以在几个县的范围内试行一下，我支持你。”

他转身问赵小兰，“赵部长，这恐怕是全国首创的银企合作模式，你看怎样？”

赵小兰其实早已听朱江讲过，她表示支持。

对她来说，支持地方几个亿简直是小儿科。

她在张行长面前故意装聋作哑，是想让支持的话从基层的人嘴里说出来而已，这是为官之道。

　。

。

寻求支撑点（16）

“我还是头一次听到这样的想法。

朱江，这是你的创意吧？”

赵小兰轻描淡写地表了态，后两句实际上是肯定了朱江的做法。

张行长何等精明，从赵小兰言词中已听出了她是支持朱江的，这次可要大力支持朱江，如此的话，以后向中央追补贷款额度肯定没有问题。

张行长在嘻嘻哈哈中答应了朱江。

张行长和朱江都心知肚明，在长三角，如果能把几个县的业务量做上来，几个亿是没问题的。

“夏燕，你上北京来，一定要到我家里去坐坐啊，我的手机号和家里的电话都已给了朱江。

好歹我和朱江是同学，读书比你早几年，也算是你师姐啊。”

赵小兰真能讲，一而再再而三地把夏燕说得不好意思。

赵小兰拉了夏燕一并上洗手间时，悄悄问夏燕结婚后打算什么时候生小孩。

夏燕红着脸回答：“一定很快。”

赵小兰在她额头一点：“两年内要生，还要生质量好的，可不要做高龄产妇啊。”

夏燕点点头，“嗯”

了一声。

两个人拉着手回到包厢时，张行长正在和朱江说话。

张行长对朱江说：“赵部长是红人，各个省都在关注她，要抢她去，今天因你的关系，我和她，还有你们又走近了一步，下一步就祝我们合作愉快。”

朱江笑着和张行长手对手拍了一下。

饭后，夜幕下，她们款步走出荷塘月色。

园区的夜景也非常宜人，一排排枝形路灯和地脚灯相映成辉，向前延伸；夜色中的树，也被灯光映照得十分悦眼。

赵小兰住在香格里拉酒店，由张行长来送。