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第7部分（第1页）

正所谓，从一条宽广大路出发的人常常走投无路，而从一条羊肠小道出发的人却能够走到遥远的天边。

张瑞敏跟盛田昭夫都经历了一个流血的瞬间

一个人甚或一个企业的发展，往往取决于某个具有决定意义的瞬间。

张瑞敏的全球化发端于1984年的德国之旅。

1984年，为了德国“利勃海尔”

的项目，张瑞敏第一次出国。

有一位德国的朋友带着张瑞敏参观德国的市场，他对张瑞敏说：“你们中国在德国最畅销的商品就是烟花和爆竹。”

言者无心，听者有意。

那一刻，恰如一根锥子直戳心脏，张瑞敏被深深地刺痛了。

一种流血的感觉袭遍全身：“难道中国人只能永远靠祖先的四大发明过日子吗？”

30多岁的张瑞敏，感觉到一种责任和一种使命感在升腾。

一个梦想闪过他的脑际：由他来造出能在德国市场上、能在世界市场上畅销的产品。

那一瞬间的感觉，影响了一个中国企业集团后来的发展轨迹，也深刻影响了20年后的中国经济。

从那一年往前推30年，索尼的创始人盛田昭夫也曾经体验了类似的感受。

1953年盛田昭夫第一次去美国，他的感觉是不知所措。

穿梭的轿车、宽阔的道路、遥远的距离以及直冲云天的建筑，高速发展的美国经济使他感到窒息。

盛田满腹疑虑：一个小小的日本公司在这样一个巨大的国家里是否有生存的机会？而当时的日本制造，基本上是与小饰品及廉价仿制品联系在一起，他永远不会忘记那一刻产生的懊恼。

接着他又去了德国，参观了大众、奔驰以及西门子。

战后德国的强健，令他沮丧。

当后来到了荷兰参观飞利浦公司，他惊奇地发现这个闻名世界的大企业集团的总部，竟然设在古镇艾恩德霍枫（EINDHOVEN　），这里的规模和生活节奏使他觉得容易对付，心情也开始舒畅起来。

他给在日本的井深大写信：“如果飞利浦能做到，也许我们也能做到。”

飞利浦启发了他：公司地点不重要，建立一个国际知名品牌至关重要。

从此盛田念念不忘要挺起日本民族品牌的脊梁，要为日本雪耻！

盛田昭夫带上产品、张瑞敏带着战略走进了美国

盛田昭夫到美国考察后的第二年，就携带SONY便携式收音机从美国开始了他的全球化之旅。

从零开始推市场，无比艰难，没有人知道索尼。

一个大经销商拟给他10万美元的订单，条件是把SONY换成经销商的牌子。

艰难中挣扎的索尼迫切需要这10万美元的订单，可最终他拒绝了。

索尼要创立自己的品牌，不能给别人做代工。

若干年后，盛田说：“拒绝10万台的订单是他在职业生涯中所做的最好的商业决策。”

盛田的野心由此可见。

张瑞敏：　高处的彷徨（2）

盛田踏上美国以后，决心给公司起个带点全球视野的名字，少一点日本色彩。

他力排众议，选择了SONY。

这个很美国化的SONY（SONNY…BOY　　）让他感到青春活力，并且有着一种他所希望的内在傲慢。

即使后来索尼在美国上市，日本国旗已经飘扬在纽约的上空，SONY的广告铺天盖地，大多数美国消费者，包括那些真正的索尼消费者仍然没有意识到索尼是一家日本公司。

盛田尽一切可能地使这种误解持续下去。

例如，产品上所需的“日本制造”

的标签，以最小的尺寸，尽可能地贴在不易察觉的地方。