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第22部分（第2页）

不过，投连未来的发展，显然超出了预设的轨道。

于上海试点之时，投连尚在掌控之中。

第一批700名投连销售人员，都是平安的精华，具有3年以上的司龄和保险从业经历。

他们一旦被发现违规销售，立即将被取消销售资格。

同时平安还安排100％售后电话回访，设计了第二道防线。

营销方式上，煽动力极强的产品说明会新鲜出炉，日后也会大行其道；同时平安撰写了业内第一份产品的软文和广告，都开创了金融营销的先河。

上海试点之后，投连如野草般疯长，北京、南京、宁波等21个省会和中心城市先后开始上演投连大戏。

久违的“排队买保险”

的场面再度显现。

“福州客服中心里，每个客户怀揣一个装钱的袋子，争先恐后地挤向现金收付室那个小小的窗口，唯恐晚一秒就会与诱人的财富擦肩而过，福州客服部经理王义明向办公室借来高音喇叭，搬来长凳：‘大家排行队，按顺序来，每个人都会有机会的！

’

“那个时候，好像钱都已经不是钱了，甚至有一天一大早有个柜员在电脑下面发现了一叠5万元的钞票，过了很久才有客户过来认领！”

盛况之下，平安的部分销售开始变形——收益被放大，风险被缩小。

一些不恰当的信息到处流传，各地五花八门的宣传品层出不穷。

例如，“一次性投入5万元，每年预期回报率如果是20％的话，30年后，连本带利达1068。

23万元”

。

销售乱象愈演愈烈。

2001年12月，平安PA18网站公开的统计数据显示，“世纪理财”

的月收益率最高为4。

87％，运作14个月已累计为客户创造了16。

14％的收益率。

如此骄人的业绩，一直是平安的业务员游说客户最有力的佐证。

好景不长。

到了2001年下半年，在清理银行违规资金、国有股高价减持、问题股地雷集中引爆等一连串打击下，股市大幅下跌，上证指数半年间狂挫25。

79％。

市场转头向下，投连账户出现不同程度的亏损。

数据显示，2001年发展账户亏损454万，其中基金投资亏损305万；基金账户亏损6655万，其中基金投资亏损1972万。

投连险濒于危机的边缘。

2001年10月，保监会发布公告，针对新型寿险，例如投连、万能和分红保险，提醒消费者要认真了解产品特性，清醒认识自己将要承担的风险。

这被认为是监管部门“对投连产品的风险性给予严重警告”

。

2001年12月6日，《南方周末》发表了记者杜卫东撰写的调查《平安“世纪理财”

：被隐藏了的亏损真相》。

该文称，如果扣除买卖价差等各种费用，“0。

67％的人赚了，99％以上客户至今入不敷出”

。

尽管其计算的方法，保险公司并非完全认同，但是，投连险亏损的情况引起市场极大的关注。

人潮又涌向福州平安。

不过，这次客户不是为抢购，而是要求退保。