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第9章 能不能留一手（第2页）

蔡老板打断了龚成的发言说：“你讲的这些，都是市场中存在的问题，我们也了解，所以，我们也急需新的路径。

请问龚成先生，你有路径就直接说，别绕弯子了。”

龚成一笑：“我不是绕弯子，是想阐明一个道理，既然投标的项目难做，那么，为何不去做不需要投标的项目呢？”

龚成环视一下四周，没人回答，只是吃惊地看着龚成。

龚成继续说：“不需要投标的项目有没有？有。

一是采购标的在50万元以下的项目；二是非花钱购买的产品；三是民间个人消费品。”

蔡老板插嘴说：“这些都是小项目吧？我们作为一个专业生产病床设备的公司，如果只做这些小项目，恐怕其发展，充其量也只是一家不大的个体作坊，这与我的初衷相违背，有点不甘心。”

会上又是一阵附和的笑声。

龚成也对蔡老板笑了笑说：“蔡老板说得好，别的老板也是这样想的。

其实，民间病床消费是巨大的，但是，对病床这类的用品，消费观念还有误差。

现在，很多的厂家也在盯住这块市场，据说，收效也不是很好，主要是远程的售后服务难做，加上众口难调，顾客难以伺候。

如何解决这个问题？

我查阅了一些资料。

目前，我国已经进入了老年人比例过大的年代，估计60岁老年人的有2.6亿以上，占18.70%，这些人步入老年后，为了健康，还是愿意改善自己的生活条件。

特别是行动不便的老人，也迫切需要一张家用护理床。

遗憾的是，当这些老人还很健康的时候，他们都不愿意为自己去添置一张护理床，等到动不了的时候才想买。

这就是现实。

为何他们明明需要，又为何不在事前购买呢？

这就是一个消费的观念问题。

目前，众多的厂家，都把这种床叫家庭护理床，或家庭多功能床。

这些厂家知道，他的直接消费者就是老人。

想想看，如果你是个老人，会对这种床感兴趣吗？

老人在家里，每天睡一张病床是不是有点不吉利？起码，心里不好想。

假如我是个老人，我也会这样想。

所以，这种床在生产设计时就要导入一个吉利的理念，因为，你是要卖给老人用的。

我建议，这种床不能叫家庭护理床，也不能叫老年多功能床，这种名称让人一听，就有抵触心理。

我还没有老呢，就先给自己买张病床。

所以，我认为，要改个名字，叫如意健康床，让你睡的踏实，睡的更香。

而且，这种床也不能设计成病床的样子，不能在两侧设有护栏，床头也不能有明显的升降摇把。

这种床就只能设计成普通的床。

只要有起身、翻身、坐便、移动的功能即可。

我们的销售目标对象是中年人，而不是卖给老年人。