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第2部分（第1页）

像开饭店的才有人吃饭；说结婚的时候，一定要收拾出个新房才好办喜事。

他要装点一下自己所说的事情，人们才更好相信。

18。

　演得好，还要有观众互动。

对方在生产梦想的过程中会随时征求你的意见，把你也拉进来。

要是不好拉进来，他就不断地向你汇报情况。

凡是你不愿配合的，他主动配合。

你不来找他，他就去找你。

19。

　最后，他会提示你，实现梦想需要个条件，要付出代价。

当然这个代价不会太高。

要注意，梦想可以一下子说得很大，但条件说得很猛，就把你吓跑了。

当你上了路，开始行动了，他还担心你不会付出更多的代价吗？

20。

　学会制造“诱惑”

，但不要被诱惑所诱惑，不用诱惑骗人，不被别人用诱惑骗了。

第二招　诱惑有方

谈判取胜最关键的是方法，方法中最顶事儿的是诱惑对方的方法，一旦对方被诱惑住，你就降服他了。

以下18个诱惑法，你的谈判对手难以抵挡。

1。

　每次抛出诱惑好像是随意的，实际上都是有预谋的。

谈判开始，双方刚接触的时候，是抛出诱惑的大好时机，可以一下子激发起对方的兴趣。

这就像一桌色香味俱全的佳肴，会让对方胃口大开。

但这并不是说双方一见面就说我给你钱，给你名，你感兴趣吗？

方法比较含蓄才对，含蓄的程度要视对方而定。

对方装腔作势，城府很深，你的包子皮儿就厚点。

要是对方迫不及待，你的包子就不要带皮儿了，直接做四喜丸子给他吃。

要是对方还有点害羞，你就端来露着油的肉包子，馋他。

第二计　诱惑（3）

2。

　给对方最好的感觉是，诱惑不是你抛出来的，而是对方闻到香味之后，自己提出来，好像他在说，我吃个肉包子可以吗？

培根说，与有需求人的交涉要比没有需求的人交涉容易。

这是说，激发对方的欲望是抛出诱惑的前提。

3。

　引导是激发对方欲望的手段。

不仅要满足对方与你谈判的基础欲望，还要用逻辑推理的方法和“人有多大胆地有多大产”

的激将法，推动对方的欲望向纵深发展。

4。