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第1部分（第1页）

第一计　信息战（1）

所谓信息战，即信息一进一出的双向流动、互动。

“进”

是获得对方的正确信息，“出”

是向对方发出误导性信息。

掌握进的方法，使你在谈判中心里有数，在任何时候，无论对方怎么掩饰，都能洞彻其真实想法，从而在谈判中占据主动地位。

知已知彼百战不殆。

掌握出的方法，使对方获得错误信息，做出有利于你的判断，按照你的思路行事，不仅使你免于被动，还使对方钻进你的埋伏圈，损兵折将，劳而无功。

一进一出，犹如双刃并发，即可攻其不备，出其不意。

正如《孙子兵法》所讲，“兵者，诡道也。

故能而示之不能，用而示之不用。

……利而诱之，乱而取之。”

第一招　进出得法

1。

　“进”

的方法有四种：

第一、知己法。

知己可以知彼。

人们想的大致相同，都想得到的多，付出的少。

人之间的区别在于，看谁能把自己的想法掩饰，或叫修饰起来，使对方相信他得到少，付出多。

也看谁能知悉对方哪些情况是修饰过的，哪些才是真实的。

值得注意的是，不要认为自己聪明，对方看不出来你的想法。

只有当你设定三步以上掩饰行为，或者三个以上灵活性目标的时候，或许对方看不出来，或者看走了眼。

第二、整合法。

即把你已经掌握的对方信息从脑子里提炼出来，进行去粗取精，由此及彼，由表及里地分析加工。

柏拉图说，知识不存在于我们的感觉结果中，而是在于我们对它的推理中。

实现整合的方法是独立思考。

独立思考时一定要一个人，在一个安静的地点、一个相对长的时间里静思，或者说，做事情时，一直要沉浸在对信息的思考中。

思考之后，那些平时没注意没察觉的对方的真实情况会魔幻般浮现眼前。

第三、间谍法。

即通过对方内部人员获得信息。

堡垒最容易从内部突破。

如果有个人愿意做你的内线，那么，你的谈判易如反掌。

第四、观察法。

在与对方开始谈判或者接触的时候，要十分留意对方的言行举止。

一个人再狡猾，也会在不经意间流露他的真情。

像眼神、语气、打电话、身体状态、身边人对他的态度等，只要观察细致，再加上独立思考，就可以了解对方的底牌，从而取得主动。