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第9部分（第1页）

一套布料，而且还带回了一系列大量的其他布料，这为我的事业发展奠定了坚实的基础。”

　　在米特工艺品市场中心（Meat　Market　Craft　Centre）成功地举办了一次垫子和丝网的展览之后，尼科拉发现她的产品有着不错的市场。

在南耶那区①（South　Yarra）的教堂街（Chape　Street）上开画廊的一位女老板更是鼓励了她。

“我向她展示了几张我的作品，她确实很欣赏。

她在她的画廊出售了一些我的产品，这促使我继续努力下去。”

　　NEIS的培训课程使得尼科拉的事业更加具有商业可行性。

她在墨尔本的中央商业区（CBD）租了一个工作室，这是在七年前，如今尼科拉还在同一个工作室中工作。

这迫使她开始从经济上考虑她的事业，做出一个详细的商业计划。

在开始创业时她不想借债，因为她觉得首先需要学习很多关于经商的知识，因此她用出售作品所积攒的钱作为创业基金。

遇到的问题

从由她自己设计的布料制作的一套垫子开始，尼科拉试图以代销的方式来销售产品。

“六个月以后，我认识到这并不是销售我的产品的好方法。

当你以代销的方式进行销售的时候，意味着你已经在产品上投入了资金，但只有当产品被卖出的时候，你才能得到货款，那些没有卖出的产品还会被退回来。”

　　尼科拉生产的每样产品都是独一无二的，这非常花时间。

她说：“我同样要手工制作穗状花边，尽管我找了几个家人和朋友帮忙，但这对我自己的手来说还是一种痛苦。”

她觉得通过这种方式开始她的事业不仅花时间，而且也没有带来任何的赢利。

　　当为期12个月的NEIS计划的资金消费完以后，尼科拉不得不开始做一些更加具有商业可行性的事情，特别是她意识到需要列出顾客可以订购的产品列单。

她开始设计家用布料，并请外面的公司把产品列单印了出来。

　　尼科拉说：“我拿出四种双色设计方案，把它们分别印在了麻布和棉布上。”

产品列单包括垫子、折叠躺椅垫、长软椅垫、餐椅垫和坐垫。

尼考拉在维多利亚工艺品中心（Craft　Victoria）展示了她在列单中所列产品。

　　尽管尼科拉还发现了很多可以销售她产品的批发商店，而且看上去这些商店营销都很好，但是她还没有计算出一个季度她可能卖出多少布料，也没有算出需要多长时间能卖完。

实际上她花了两年的时间才把产品都卖出去。

同时还有150米左右的布料没办法脱手。

“这是我犯的一个大错误，是由于我缺乏经验造成的。”

　　尼科拉犯的另一个错误是，尝试参加了几次商品交易会。

第一年，她参加了交易会，但没有赚回成本。

第二年，她带着产品参加了悉尼交易会，“一笔生意都没有做成，但我还是花了三千美元。”

正如她所说的，“一笔订单都没有，这对我来说无疑于当头一棒”

。

尼考拉相信，她没有在那次交易会上做成生意，是“因为那次的设计和布料同上一年的完全一样，这些设计都相当大胆，但并不是主流。

而我想做的，只是想用完我库存的布料。”

　　尼科拉几乎想要就此放弃自己的事业。

“我决定退出，因为我已经完全厌倦了制作家用布料，我在这方面一点成就感都没有。

我继续干我的兼职工作，这是自从NEIS的资助资金终止以后我的主要收入来源。