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第8部分（第1页）

来的450％。

　　凯茜说：“生产阿诺德全套护体品让我负了12　000澳元的债。

在推出产品时我已经没有任何资金了，我只好向原料供应商赊账，在购买瓶子和标签时也只有赊账。

购买精油是我最大的一项支出，因为我从购买普通的精油改为购买更名贵的精油。

例如，香橙精油每千克20澳元，而玫瑰茉莉精油则要每千克2　000澳元。”

　　如今，凯茜在产品的各个方面都力求达到顶级水准，在产品包装上也不例外。

现在她的泡泡浴液的零售价是42澳元，而原来她的淋浴赭喱的零售价只有18澳元。

她说：“原来我从产品上根本赚不到钱，这一次则不同，我仅用了一个月的时间就还清了12　000澳元的债务。

我的事业也开始有了起色，事实上它发展的很快。”

　　今年凯茜试图通过调整产业结构来进一步巩固自己的事业，“我雇用的一名工作人员制定了一个详细的计划。

这项工作需要半年的时间，包括雇用另一名全职人员做一些评估工作和市场调查工作。”

　　如今，凯茜的产品主要瞄准了高档礼品市场和家用物品市场，这包括全澳大利亚的九个大卫琼斯百货店。

她指出，“在开发了阿诺德全套护体品之后，我原先遇到的所有问题都迎刃而解了。

原来我没有销售代理商，而现在我在珀斯、阿德莱德、墨尔本和布里斯班都拥有了代理商。”

　　今年凯茜已经会见了她在墨尔本、布里斯班、珀斯和阿德莱德的代理商。

她还与一些店主们见了面，参观了几家即将开业的商店。

在墨尔本和布里斯班，她与代理商们一起开车旅行，还向他们展示了自己的产品。

每次都会有新的经销商订购她的产品。

凯茜说：“我想今后我要多出去拓展业务，明年我会绕全国转一圈。”

　　有了代理商，凯茜在产品销售方面轻松了不少。

“这意味着我不用自己出去销售产品了。”

但她需要监督他们的工作，定期与他们联系。

“这也就是说我每周都需要联系七八个人，我们采用了每周E…mai联系体系。

每周一上午不论如何我都会给他们发E…mai，同时看他们是否有反馈，每天我会查看他们最新的回复。”

　　连续三年，凯茜带着自己的产品去参加了礼品展览会。

她说，最初这样的展览会对她有帮助，她的品牌开始被人们所认识，然而如今她已不再满足于参加这样的展览会，她要在展览会商品导购上做广告。

她指出：“在导购上做广告要7　000澳元，我每年会去别的州推销产品，要花2　500澳元，而通过这两个渠道我获得的订单数量差不多。”

　　凯茜也不再自己加工产品了。

在推出阿诺德系列护体品之前，凯茜向一名备受推崇的药商购买原料。

在推出系列护体品之后，她与一家制造商签了约，由他们负责加工并发送产品。

如今，她与制造商面临的惟一问题，就是他们的发展大大超出了原先的估计。

“我们从没有想过业务会发展得如此之快，如果在四年前有人告诉我会获得这样的成功，我是根本不会相信的。”

事业扩展

四年前凯茜第一次生产阿诺德系列护体品时，她的年销售额是万澳元。

从那以后销售额不断增长，从万澳元、30万澳元、38万澳元增长到现在的41万澳元。