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第14部分（第1页）

是说，条件不同，你就可以使那些违背一贯信仰的做法，变成可以接受的甚至必须的行为。

想要让你的老板改变意见，根据的是一样的道理。

这实际上反映了一个深刻的真理，也就是说任何真理都是一定条件下的相对真理；类似地，只要条件充分，任何真理又都可以被推翻掉。

在什么情况下，可以让你超越论资排辈的老规矩，优先获得涨工资的权力呢？要是你能充分证明，你将因为涨不了工资，承受某种严重的后果，比如妻离子散之类，你的老板就会同意你的要求。

为了挽救你的家庭和孩子，这个更高尚的目标，超越了论资排辈的老规矩。

虽然同意你的要求违背了老规矩，但并未影响、甚至在某种程度上增强了老板正派人的崇高伟大形象，所以他就可以答应你的要求。

好了，现在我们搞清楚了一个事实：编织任何应该和必要的理由其实都是忽悠人的，你想别人帮你做事，真正的理由就是你需要。

如果你的需要紧迫到一定程度，对方就会认可你的需要是合理的。

理由到底是什么其实并不重要，重要的是采取恰当的表述方式，使你的要求跟对方的道德观和自我意识之间不产生任何矛盾。

这样你就可以成功地使对方摆脱愤世嫉俗的立场了。

当然了，遇上这么难啃的硬骨头的机会也不多，不过你得明白万一遇上的时候应该咋对付。

提议玩一个你肯定输的游戏，以判断对方能否被说服

不过，慢着，你也许会说，但是如何判断一个人的倔强程度呢？要是对方汤水不进，无论说啥都不好使的话，我也用上面的技巧跟对方死缠烂打，那是不是犯傻呢？不要着急，下面提供的方法就是针对这些问题的。

有些人的确是不可理喻的，为了节省咱们宝贵的时间和精力，就得使点招术确定对方到底能不能被说动——实在说不明白的人，就不用浪费时间，让他们去见鬼好了。

这个招术不仅能用于判断对方是否可以被说服，还可以在某种程度上改变对方的思路。

人们常说两级相通。

最容易被人说服的人常常会对他人影响自己的企图充满戒心，为了避免被人说服，拒人于千里之外。

在表面特征上，这一点跟最冥顽不化的人可谓异曲同工。

比如去商场买东西，有些人总喜欢绕着导购员走，自己慢慢地看得差不多了，然后再把商场的工作人员喊过来看货交款。

这种人最不喜欢导购员一脸假笑地围前围后劝自己买这买那。

他们看似立场很坚定，不容易受别人的意见左右，其实是最容易被别人影响的人。

所以那么坚决地回避商场的导购人员，真实的原因并不是嫌别人啰唆，而是自己心里有数，知道自己容易被人忽悠、听不得劝，导购员一说就有可能上当瞎买一气的缘故。

那么，怎样区分容易被说服的人和最冥顽不化的人呢？

方法就是吸引对方跟你做一个游戏，注意这个游戏要把你自己放在一个不利的地位上。

由于你把自己放在一个相对不利的位置，对方的胜算很大，即使对方是一个很胆小的人，也能在明显的胜算鼓舞下，参与游戏。

比如，你可以跟对方玩一个猜数字游戏，告诉对方说，对方在纸上背着你写下从1到100的任意一个数字，你都能立刻知道写的是啥。

要是对方立刻同意跟你做这个游戏，觉得你不可能猜对，那这个人就是一个可能被说服的人；要是对方不同意跟你玩这种游戏，那这个人就多半倔强得很，轻易难以说动。

如果对方接受你挑战，那说明这个人是可以影响的。

如果这个人坚决拒绝，那这个人就是意志较坚定的。

实际上，对方一旦同意接受做这个游戏，你已经在某种程度上轻微地影响了对方的意见，对方至少接受了你的一种提议！

这会使得对方的思路变得更有开放性，开始习惯于接受你的想法，对你来说这当然是很有意义的。

与此同时，对方在内心中也会发生某种微妙的转变，对自己承担风险能力开始有了更多的自信。

你已经成功地把对方拽出了自己习惯思维的小圈圈，我们要的就是这个效果。