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第13部分（第1页）

月霜”

呢。

不过你也别灰心丧气，要想尽可能地使对方最终兑现对你的承诺，你在提出要求的初始阶段，要是能按照以下五个步骤按部就班地把功夫下到位的话，对方最终满足你的要求的可能性就会大大增加。

比如你跟一个朋友说，自己的电脑出了点毛病，对方没什么不情不愿地答应说下礼拜六过来帮你修。

但情况还是存在某种不确定性，而对你来说，及时修好电脑又是非常重要的事。

为了确保朋友一定能来，你就得想办法打动人家，把随便一说性质的答应变成肯定的诺言。

接下来，我们就用这个例子做比方，具体说明详细的做法。

●　让对方亲口确认答应你的事情

你说要求、人家哼哈地点头答应是一回事；人家亲口确认一遍答应你的事情，那又是另外一个层次的事情了。

“你真是这么准备的啊？”

或者“别逗我啊，你是认真的不？”

如果你用这两种方法反问对方，对方多半会回应说：“肯定的，礼拜六我去帮你修电脑。”

●　问清楚具体的时间表

这个具体的时间表包括对方赶过来给你修电脑的时间，以及修好电脑可能需要的时间。

接着上面的话茬，你就可以继续问朋友说：“那太好了。

你礼拜六几点过来啊？估计多长时间能修好呢？”

●　使对方产生责任感

让你的朋友知道，因为等待他的帮助，你改变了工作和生活计划，是很重要的。

你的朋友会因此明白，万一他中途反悔、食言而肥，会给你造成某种程度的麻烦，引起一系列的连锁反应，你会陷入比他没答应帮助你以前更麻烦的境地。

要达到这个目的，你可以告诉你的朋友，为了等他来修电脑，你将会改变作息计划，而且取消一些别的活动。

●　激发对方的良知

你还可以继续告诉你的朋友，你非常依赖他的帮助，他的帮助对你来说至关重要。

要是他不来的话，你可能会面临很大的麻烦等等的话，都要告诉对方。

在现在这个例子里，你可以告诉对方说，要是电脑修不好，你就没法打一个非常紧急的报告，下礼拜就会被上司骂死云云。

●　让对方产生身临其境的感觉

房地产经纪都知道这个技巧。

给买房的人介绍房子时，他们会试图引导消费者把眼前的样板房当成自己的房子，这样就有可能增加对方买自己公司房子的可能性。

把别人的房子当成自己的房子，当然是需要几分想象力的。

所以领着买房人四处乱窜时，经纪们就会用类似这样的问题引导买房人：“您看这里放电视怎么样？”

“这里放一个大沙发正好，您看是不是？”

在我们现在这个场景里，你也可以应用同样的原理，问你的朋友说：“你准备怎么修啊？我到时候会把说明书找出来给你参考，把原厂的驱动程序光盘给你准备好，你看行不？”

让对方在想象中身临其境，对方会产生一种所计划的事情，已经在以某种形式开始的印象，在无意中受到善始善终的念头的控制。

反正已经开始了，为啥不彻底完成之呢？

技巧回放

★　最开始提出你的请求时，一定要落实以下五个细节：一、让对方亲口确认答应你的事情；二、问清楚具体的时间表；三、使对方产生责任感；四、激发对方的良知；五、让对方产生身临其境的感觉。

★　谈话结束的时候一定要再次让对方亲口确认一遍答应你的事情，说的时候要言简意赅，比如可以这样问对方说：“礼拜六见呗？”

★　最后，在兑现承诺的日期接近时，告诉对方你非常欣赏对方的为人，因为你觉得对方是一个一诺千金的人；同时提醒对方，对方答应你的事情是可以上升到交情厚薄多少、对工作有无责任感、对朋友是否忠诚老实的高度上来理解的——这一招是最有杀伤力的。

　。