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第四篇 使人同意你的九种方法 第九章使人们乐意做你所要的事（第1页）

一九一五年，美国举国震惊，因为就在一年间，欧洲各国彼此残杀；规模之大，为人类战争史上所罕见。

和平能实现吗？没有人知道。

可是，威尔逊总统决心要为这件事而努力，他要派一个代表，一个和平专使，去和欧洲那些军阀们会商。

当时国务卿勃雷恩，是主张和平最有力的人，他希望为这件事奔走。

他看出这是个绝好的机会——可以完成一桩名垂后世的伟大任务。

可是威尔逊总统却派了另外一个人那是勃雷恩的好友郝斯上校。

郝斯上校如果把这件事告欣勃雷恩，而不惹起勃雷恩的愤怒这是很不容易做到的事。

郝斯上校的日记上写着：“当勃雷恩听说我要去欧洲担任和平专使，显然他感到极大的失望。

勃雷恩表示，这件事原本他是准备自己去的。”

我回答说：“总统认为一位政府大员担任这件事，是非常不适宜的。

如果去了那里，会引起人们极大的注意--美国政府怎么派一个国务卿来参商此事？”

你是否有看出这话中的暗示？郝斯上校似乎就在告诉勃雷恩他的职位是何等重要，担任那项工作是极不适宜的。

而勃雷恩满意了。

机警而富于社会处世经验的郝斯上校，他做到了人与人之间关系中，一项重要的规则，那是：“永远使人们乐意去做你所建议的事。”

威尔逊总统请麦克杜，做他的阁员时，也运用了这项规则！

那是他能给任何人的最高荣誉，可是威尔逊总统的做法，更使别人感觉到自己加倍的重要。

这里是麦克杜自己叙述的故事：

“威尔逊总统说他正在组织内合，如果我答应担任财政部长一职，会使他非常高兴。

他把这件事说得叫人非常地开心；他使我觉得我如果接受这项荣誉，就好像我帮了他一个大忙。”

可是不幸的，威尔逊总统没有永远运用那一种手腕，如果他运用了的话，历史的演变，或许跟现在就不一样了。

例如：关于美国加入国际联盟，并没有获得议院和共和党的赞同。

威尔逊总统拒绝带洛德、休士，或是其它著名的共和党党员随行，参加和平会议；反而带了两个党内并没有名望的人，去参加会议。

他冷落了共和党，不使他们觉得创办国联是他们的意见；这是他的意思，不要他们插手。

威尔逊粗率的处置，摧毁了他自己的事业、损害了他的健康，甚至影响到他的寿命。

使美国始终未加入国联，并且改变了以后世界的历史。

著名的“双日页”

出版商，永远遵守这项规则：“使人们乐意去做你所建议的事。”

他们明确的履行这项规则名作家亨利说，那家“双日页”