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第四篇 使人同意你的九种方法 第八章使错误看起来容易改正（第1页）

我有一个尚未结婚的朋友，年的四十岁，不久前才订婚。

他未婚妻劝他学跳舞这在他来说，或许太迟了。

他告诉我经过情形的时候，说：

“天晓得，我需要学跳舞——因为我现在跳起来，还是像二十年前开始学跳舞的时候一样。

我所请的第一位老师，说的或许是直一话。

她告诉我说，我的舞步完全不对，必需从头再学起，但那使我很灰心。

我无心再继续学了，所以我辞掉她。

第二个老师，说的也许不是实在话，可是我听了很高兴。

她冷漠的说，我跳的舞步有点旧式，可是基本步子是对的，她说我不难学会几种流行的新舞步。

第一个老师，打消了我的兴趣，第二个老师恰好相反，她不断的称赞我，减少了我舞步上的错误。

她肯定的对我说：“你有一种很自然的韵律感，你该是一位天才的舞蹈家。”

可是我自己知道，我祇是一位第四流的舞蹈者。

可是，在我心里，却希望她所说的也许是真的。

是的，或许是我付了学费，才使她说那些话的。

但无论如何，我现在所跳的舞步，要比她还没有说我有一种“很自然的韵律感”

那句话前，感到好得多了。

我感谢她，她那句话鼓励了我，给了我希望，使我自己愿意改进。”

告诉一个孩子、一个丈夫，或是一个员工，他在某一件事上愚蠢至极，没有一点的天伦，他所做的完全不对。

那你就破坏了他想要进取、上进的心情。

可是，如果运用一种相反的技巧，多给人们一些鼓励，把事情看成很容易。

使对方知道，你对他有信心，他有尚未发展出的才干，那他就会付出最大的努力，争取到这个胜利。

那是汤姆士所用的方法——他该是人类关系学上，一位伟大的艺术家。

他会成全你，给你信心，他用勇气和信任来鼓励你。

我现在举出一个例子来：

最近我同汤姆士夫妇消磨周末，星期六晚上，他们约我一起玩“桥牌”

。

“桥牌”

，那对我来讲是一窍不通；这游戏，对我就像一个极神秘的谜。

“不，不，我不会！”

我不得不这样说。

汤姆士说：“戴尔这并没有什么技巧--在玩、桥牌。