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第7部分（第1页）

好的表现，这个产品被消费者接受的可能性就会比格兰仕“光波”

微波炉大得多，取得市场成功的可能性也就大得多。

且看网友的留言，“基本没用过光波，有一回我可能按错了，一启动发现里面的光比以前亮好多，跟原子弹爆炸一样，吓了我一跳，以为要爆炸了，后来才知道是光波功能，不过说真的我觉得光波没啥用，同样时间温度比微波热的程度差远了，我觉得光波是忽悠人的吧”

。

当然，也有网友这么说，“好多东西他们商家就是偷换概念，希望这个蒸功能不是。”

“蒸功能”

Vs。

“光波”

，孰是孰非？哪一个更可持续？哪一个对消费者更负责？哪一个更厚道？

立足微波炉行业，美的、格兰仕完全可以尽兴尽情、无拘无束地表达各自主张，这是他们的营销权利与自由。

但是，抛开外界的声音，听其言、观其行才是根本。

事实上，颜金伟可能不知道，“蒸功能”

其实是几乎所有微波炉都具备的主体功能，不管是传统微波炉还是标榜技术先进的光波炉，都有蒸的功能。

也就是说，“蒸功能”

并非美的微波炉的专属，但是美的的聪明即在于，它第一次以行业标准、自主话语的方式硬性传播、刻意灌输美的微波炉“蒸功能”

的强大与效力。

所谓“蒸功能”

其实是美的微波炉抢位的成功。

虽然，光波炉已经占到了格兰仕微波炉销售总量的70％，但是“光波炉”

与消费者的情感关联与黏合究竟体现在哪里？格兰仕没有完全而清晰地将“光波炉”

这一技术概念幻化为消费牵引力。

相比较而言，美的微波炉以“功能强化、移形换位”

的方式一股脑将“蒸功能”

据为己有，这是阳谋心计的成功，是概念营销的成功。

在渠道终端观察一番你会发现，格兰仕微波炉的“蒸功能”

其实也很独到，其旁侧有蒸汽水槽，美的微波炉则是通过不锈钢食物器皿加水的方式产生蒸汽。

相比较来说，两者有异曲同工之妙，并不能简单地说，美的的“蒸功能”

强于格兰仕。

双寡头已有贴身肉搏之势。

因此在既有产品的基础之上特意强化、凸显“蒸”

这一功能，是一种有效区隔、标新立异、脱颖而出的营销方法。

不难理解，美的是想借助“蒸功能”

脱离“红海”

，开创“蓝海”

。

无数消费事实告诉我们，只要真正扣合了消费者的现实需求，消费者必然会心甘情愿地支付品牌高溢价，而不太会顾及成本。

保持差异化是持续胜出的关键要素。