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番外之白木 第八十三章 三十六计下（第1页）

第八十三章

两章写死人啊，已经不是当年了，精力跟不上了！

“不过，我们虽然跑的狼狈，也并非一无所获。”

张德利笑了笑之后说道：“我们开着警车，跑到了天亮的时候，就碰见两个慌慌张张的农民，见到我们，撒腿就跑，先生看着他们可疑，就指挥着我们几个追了上去，谁想到居然抓住两个初出茅庐的盗墓土夫子，虽然没有什么值钱的东西，但清代的锅碗瓢勺装上一车，也有几十万，算是顺手牵羊发了一笔横财。”

“这顺手牵羊，可不是这么顺的吧？”

小能手愣了一下，奇道：“早些年我倒也是听过王天成吹牛，他说骗术里的确有顺手牵羊这么一个局面，但更像是声东击西，他年轻的时候，做过这么一个局面，大张旗鼓的装成富商去地方上结交有钱人，说是大家可以合伙做个大买卖，他这么突然蹦出来，虽然看着的确有钱，但做生意这种事情，还是要了解了解再说的，但他打的主意，却不是骗人家的钱，而是受人所托，想要去探探这些人的底细，看看他们到底有多少钱，了解着了解着就把人家的底细给摸到了。”

“顺手牵羊，假途伐虢，声东击西，都是差不多的意思。”

张德利笑了笑，点点头说道：“关键的目的，还是让咱们看中的肥羊丧失警惕，去把精力用在错误的地方，就像是做生意这个局面，大家都在小心王天成那个老家伙是来骗投资的，却没想到他实际上想做的是打探消息，实际上，这种局面的延伸，便是擒贼擒王，说起来，也和投资之类的骗局有关。”

“那是说骗个大头的要比骗些小鱼小虾性价比更高吗？”

小能手想了想，点点头说道：“说起来，这老板中的大老板，的确算得上贼人里的老大，不，是肥羊里的大肥羊！”

“这个方向是对的，但不一定是肥羊里的大肥羊。”

张德利笑了笑，说道：“在日常的生活里，我们常常能看到这样一种人，他们不一定是最有钱的，也不一定是最有权的，但常常能左右身边人的意见，原因不外乎这些人见多识广，或者脑子灵光，别人想不明白的事情他眨眨眼就明白了，有些虽然不见得是脑子灵光，但却常常能知道最新的消息，了解最前沿的动态，这些人，用市场学的话来说，就叫做意见领袖。”

“还有微博上的名人！”

一提起这个，苏山山就抢着说了出来，说道：“你看他们一说点什么事情，就有不少人附和啊转发啊，火的要命，可这些人，有时候也会做蠢事。”

“没错，所谓的领袖，很多时候和智商没什么关系，但因为名声在外，就是能够影响一片人。”

张德利点点头，笑道：“在投资这个圈子里也是如此，有些人是因为常常能够赚到钱就被公认为行家，有些人则是常常能够得到消息，有些人，则是人缘好的要命，只要是这个圈子里的，都能说上几句话，这些人，不见得是这群人里最棒的，但一定是最有影响力的，也就是贼人里的王，只要成功的影响到这种人，那么我们的事情也就成功了一大半，甚至可以说是事半功倍，不用我们说什么，他也会自己把消息放出去，或者就是其他人开始跟风。”

“我明白了。”

小能手点点头说道：“以前股市里不是有个带头大哥吗，要是咱们做个局面直接去坑他，效果肯定比随便坑个什么比他有钱的要好很多，毕竟那些有钱的也常常跟着这个家伙做买卖，觉得他的判断还有消息都很灵光。”

“没错，不光是这个带头大哥。”

张德利点点头，继续说道：“就是那些在投资圈子里有些名气的专家，也是跟风的对象，虽然不见得人人能够上套儿，但哪怕是百分之一二十，再乘以那个庞大的基数，就是不菲的一笔收入了，这种局面，小了可以影响一二十个人，大了就是成百上千的人，一般来说，倒是那些在金融圈子里的人最喜欢这么干，他们放出个消息给那些专家，做的神神秘秘，或者就是干脆出钱收买，用着他们的影响力去骗钱，那是比抢银行都要快的。”

“那咱们又要用到什么地方呢？”

一听是金融圈子，小能手脸上的表情就不自在起来，说道：“我怎么觉得，这个不是咱们能玩的啊，金融圈子，那都是上千万的股票进进出出啊，商战的小说我也看过，似乎很有技术含量，玩不来啊！”

“要说咱们能玩的，也有很多。”

张德利笑了笑，说道：“大鳄自然有大鳄的玩法，可咱们小打小闹也有小打小闹的把戏，之前有个局面，虽然不是我们这些人做下的，但说给你们听听，也能感悟出点东西来，曾经有个湖北人，在山东做过一个局面，叫做消费储值返利，简单来说，就是一张会员卡你要往里面充钱，充的越多，消费的越多，你得到的返利也就越多，开始的时候，这件事倒是没有什么太过分的地方，他和几个大商场一联系，大家都愿意和他合作，毕竟不需要任何的费用，还能带来客流，何乐而不为呢？”

“可他这么一个人找上门去，人家能答应吗？”

小能手不解的看了一眼张德利，奇道：“我之前也听人说过这种事情，说是找商场合作最是麻烦，要不是大牌子大公司，人家根本不搭理你。”

“他倒是肯下本钱。”

张德利笑了笑，说道：“这世上的事情，特别是商业层面上的事情，只要肯用钱开路，基本上没有走不通的，况且，他要做的事情又不是违反什么原则，商场根本不吃亏，所谓的会员卡，就是商场自己的会员卡，充值充进去都到了商场的户头，只不过是要商场到时候给他一份消费的单子罢了，对上消费的小票，就能返利，大约就是消费一千返利两百，消费一万，返利四千，这种好事，大家起初也是怀疑的，可他就是找了些所谓的意见领袖去尝试，特别是那些白领里常花钱的，试验之下，就带来了一大批的人，这其实就是个高息集资的局面。”

“可这些人他又是哪里找的呢，按理来说，他不是应该出自己的会员卡才对吗，钱都存在别人那里，他又怎么赚钱？”

小能手一句话，就把我们的疑问说了出来，我刚才也是在想这个问题，怎么想都怎么觉得这湖北人简直就是在学雷锋，这个法子，可真是赚不到钱的。

“他和别人不大一样，别人要做就是这个局面，但这个局面做的太多，大家都不相信了，所以他就要先取信于人。”

张德利点点头说道：“取信于人之后，他就开始推销另外一种东西，就是高息返利集资，大家见他有这么多商场合作，也做了一阵子了就相信了，钱一到手，就跑路了，值得一提的是，他所谓的返利，流程时间非常之长，基本上要一个月才下来，这段时间，够他做一些事情了，这就是擒贼擒王，只要影响了带头的，其他人就跟着来了。”

“而且，他的手法之所以高明，还有一招欲擒故纵。”

张德利继续说道：“他开始做消费储值返利的时候，也没太多的本钱，赔不起这么多，就做了个会员邀请，查的还很严，加上他的确是给人家返利了，大家就蜂拥而上，去抢这个名额，这就有点像苹果手机做的销售，大家都知道好，可就是买不到。”

“欲擒故纵！