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第98章 便宜叔叔（第2页）

他说出了李凌峰和他介绍花露水时说过的经典语录，就连语调也模仿得惟妙惟肖。

看着林老板老顽童一般模样，李凌峰笑着摇了摇头，开口解释道，“蚊香虽有用，但难免被蚊虫叮咬，再加上出门也不便携带，花露水气味芬芳，涂抹于叮咬处消肿止痒不说，涂抹在身上出门也具有减少蚊虫叮咬的作用……”

“而且，应该会更受女子喜欢。”

曹寅能做主曹家的生意，自然也不是个傻的，他取出一滴抹在手上，当即感受到一阵清凉。

“不知林老板和李兄弟对此物如何定价？”

曹寅放下瓷瓶，花露水好是好，只不过定价肯定不能与蚊香一般定价。

一来花露水在某些方面具有蚊香的功能，二来若太过便宜，想必对于富贵之家，怕会因为太“廉价”

而上不了台面。

大夏百姓多，但真正有钱的却是少数，既然要卖，就要体现出花露水与蚊香的不同，还要最大限度地牟取利益。

定价一事不能马虎。

李凌峰自然想到了曹寅所说的这一点，见他问起，并不意外，开口解释道，“实不相瞒，定价一事小子与林老板商讨过。”

李凌峰学金融，当然明白对于同种商品是可以进行不同的定价的，这就是“价格歧视”

。

花露水是他弄出来的，大夏朝暂时只此一份，在卖方市场，他们具有完全的话语权，但李凌峰的初衷并不是服务于那些有钱的贵族，这种成本低廉，功效利民的小物件，不应该为了赚钱故意提高价格让大夏的百姓买不起。

那最好的方法，就是实施“价格歧视”

，同样的商品不同的定价，这样既能提高利润率，也能兼顾不同的消费群体。

“不一样的价格？”

曹寅惊讶不已。

同样原料的花露水，如果定价不同，那大家不是都去买便宜的了，贵的如何卖得出去？

看见曹寅如自己初次听见时一样疑惑，林老板心中平衡了不少，看来不止自己一人见识不够，而是李小友的想法太过新奇，超前了。

林老板接话道，“曹兄弟，李小友的意思其实是主推一款平价的花露水，卖给大夏的百姓，再在这一款花露水中稍作改变，如添加不同的香露，使之具有香薰等功能，然后再提高价格……”

正解。

李凌峰点点头，虽然功效相同，但是改良版一定会比普通款贵十倍不止，有了这一点差别，就像现代卖香水一样，哪个女人能拒绝一款有用、独特、天然且味道如香水一样有格调的花露水呢？

只要保证品质，再辅以不同的宣传，把花露水的“逼格”

提高，还怕没有销量？

曹寅听着林老板的解释，仔细一思索，便想通了其中关节，当即笑道，“提高十倍？某觉得至少三十倍不止。”

三人商讨过后，拟定了初步的买卖计划，第一批蚊香出售的日子也定了下来，不日后就会在曹家的商铺中挂牌卖出，想必在秋天这种蚊虫众多的日子，应该很受欢迎。

花露水则是晚些再出售，也是在筑城先卖出，看看买卖的情况，算是一个试点，之后再扩大范围。

李凌峰的想法是，至少在他参加“春闱”