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王总和他的妻子缓解了一阵尴尬之后,才看向邓炎皝说:“小兄弟,你继续说。
“
邓炎皝假装回避低头夹了一口桌上的冷菜,然后一直在低头默默嚼着。
这时听到王总问了才说:“这红包不用多,一天十块钱,和小程序一起发,同时宣传当天的特价商品。”
刘总盘算着说:“那这一个小区每个月就要发出去300块了啊!”
邓炎皝看向刘总反问:“那么,如果在一个小区的电梯里贴张广告,要多少钱?”
刘总吸了口凉气说:“这倒也是。”
邓炎皝笑道:“贴广告,消费者还不一定看,最后有可能钱就给物业白赚去了。
而咱们发红包,那可是真正让利于消费者了。”
王总一拍桌子说:“好,真是好!
就算一个店覆盖30个小区,那一个月也才9000块,还没上万。
十三个店也就十几万,一年才一百多万,还没周晖推荐的一个明星贵!”
刘总听了也大笑说:“还是王总您算的快,要是和这个明星方案一比,那这样做太省钱了。”
邓炎皝说:“您还没算两名配送人员的成本。”
刘总一摆手说:“这个不用算,收购时我去看,感觉每家店都人手过剩,可能这也是之前那个郭老板没经营好的原因之一。
总之,那些没货可搬的工人,都可以安排配送,我也正愁他们没事儿干呢!”
邓炎皝点头说:“那接下来就是配送工具的成本了,每个店应该都有能配送的面包车吧!”
刘总说:“对,都有,那最后就只剩下个油费了,这个成本应该不多,距离都不远。”
邓炎皝说:“那最后就是策略上的问题了,你们能大批量集中采购,一定能拿到一些低价的东西,所以每天至少有一样特价商品,能有三样更好,蔬菜一定要有一样。”
刘总点头说:“哦,就是那种打对折的东西是吧。”
邓炎皝摇头说:“不是,那还不够低,但看很多平台都有一元的东西,甚至是一毛或是一分的,还有些平台是每天都有一款免费商品,消费达到一定标准才送。”
王总点头说:“有道理,那我们定哪个价位?”
邓炎皝略一沉吟说:“既然当地没有人这样做过,就没有可比性,所以,定价一元好了,每天一种一元特价菜。”
王总妻子这时说:“那可不行,万一有那种贪小便宜的人,天天只买一块钱的菜,那不是便宜他们了?”
王总儿子说:“对,这叫薅羊毛。”
邓炎皝笑道:“薅羊毛的人是到处都有的,自从有特价营销那天起,这种人就一直存在。”
“那为啥还给他们占便宜?”
王总妻子问。
邓炎皝自信的笑了笑才说:“如果真有很多薅羊毛的人,他们每天买一块钱的菜,就不再出门买东西了,那倒霉的,可不仅仅是咱们啊!”
“啊!”
王总妻子听了感觉莫名其妙。
王总和刘总都疑惑了几秒,随后恍然大悟的说:“啊!
对!”
邓炎皝点头笑道:“没错,他们小区门口的那些小超市,才是受打击最大的。”
“对对对。”
王总兴奋得敲着桌子说。
刘总点头说:“对,配送是一回事,特价是另一回事。”
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