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第19部分（第2页）

我接着问：“要是系统上去了，但是不好用，算不算失败？”

这个问题倒是把苏威问住了，他搔搔头皮道：“这个……不好用倒不能说失败吧。”

我又问：“如果最后只上了一个模块，算不算失败？”

苏威马上道：“咱们签了合同……”

我就知道他会这么说，立即打断他的话头：“合同上是多少模块？”

“这个……”

苏威立即卡住了，以他的级别是肯定看不到商务合同的。

我说：“你负责这个项目的都说不清有多少模块，别人就更说不清了。”

苏威争辩道：“那是因为我没有看过合同，并不表示别人也没看过。”

我笑了：“看过也没用，因为合同上根本就没有这些细节描述。”

苏威有些不相信，却并没有登时反驳，只是眼珠骨碌碌转着，我不容他多想，立即道：“就是真有也没有用，我们可以说是逐步推广，咱们不是常说一个词，叫‘统一规划，分步实施’吗？既然是分步，那就得有先有后，要是一窝蜂都上去了，那还叫什么‘分步’？”

第三章

苏威想到了什么，立即道：“可合同上有明确的工期要求吧？到了工期系统还上不去，你们可就违约了，要赔偿的。”

我问：“谁要求？”

苏威：“当然是我们公司啊！”

我冷笑：“别人我不敢说，如果出了这种事，你们葛主任先就会捂住，他一定会想辙说服领导延长工期，甚至把黑的说成白的，把失败的说成成功的。”

苏威不信：“老葛头为什么要帮你们？”

我摇头：“不是帮我们，是帮他自己！

你想想，项目做砸了对他有什么好处？”

苏威不说话了，开始低头喝酒。

其实这番话不是我想出来的，完全是廖广志的分析，我只不过现学现卖罢了。

过了许久，苏威抬起头来，满脸沮丧的道：“照你这么说，我也学陈矬子，以后就不用干活了？”

“你跟老陈不一样。”

我在心里面笑了，当时廖广志说这番话的时候曾叮嘱过千万不能漏出去，今天我之所以全跟苏威说了，除了觉得苏威人还不错，想点拨点拨他之外，还因为灵机一动想到了一个主意，“或者说你应该努力跟老陈不一样，老陈的出路在综合办，你的出路在信息办。”

苏威有些不明白：“可信息办是临时机构啊，除非你们的项目一直做下去。”

我说：“如果信息办成了固定机构呢？”

苏威疑惑道：“难道你有什么内部消息？”

我说：“事在人为嘛！

随着计算机应用越来越普及，信息化部门的重要性也越来越突出，我也接触过几个客户，其中有几家就专门成立了信息化部门。

你们公司以前没有专管信息化的部门是因为没有系统可管，等咱们做完了这个项目不就有系统了吗？”

苏威有些激动起来，他一拍桌子：“老黄，你分析的一点儿没错！