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第10部分（第1页）

历史格外感兴趣，“以史为鉴，可以知兴替”

，罗斯福当然明白其中道理。

萨克斯胸有成竹，清了清嗓子说：“英法战争期间，拿破仑的军队在欧洲大陆所向披靡，无人能挡，但是在海上却屡战屡败。

一次，年轻的美国科学家富尔顿见到了这位法国皇帝，建议法国战舰砍断桅杆，撤去风帆，装上蒸汽机，用钢板代替木板，这样就可以大大提高海军战斗力。

没想到拿破仑听完之后，把脸一沉，就把富尔顿当成疯子轰了出去。

他想：没有帆的船怎么能航行，把木板换成钢板，那船还不沉到海底去，这不是天大的笑话吗？”

说到这儿，萨克斯停顿了一下，偷偷观察总统的反应，此时罗斯福神色凝重，沉默不语。

见时机已到，萨克斯趁热打铁，提高声音说：“总统先生，如果当时拿破仑稍稍多动一下脑子，郑重地考虑一下富尔顿的建议，那么结果会怎样呢？我敢肯定，19世纪的欧洲历史必将重写！”

说完，萨克斯意味深长地看着总统。

罗斯福眉头紧锁陷入了沉思，几分钟后笑逐颜开，然后拿出一瓶拿破仑时代的法国白兰地，斟满一杯递给萨克斯，“你胜利了，我决不做拿破仑第二！”

这是一个十分有趣的现象：一开始，萨克斯开门见山，直接讲述原子弹的构造原理和巨大威力，可是罗斯福根本听不懂，说服失败也就毫不奇怪了。

第二次，萨克斯一句也没有提到原子弹，反而成功地说服罗斯福下定决心研制原子弹，这就是正确的沟通方法收到的奇效。

因为萨克斯改变了策略，投其所好，以政治家最感兴趣的历史话题为突破口，借古喻今，从而达到旁敲侧击、迂回包抄的效果。

由此可见，如何有效沟通其实大有学问，同样一个主题，表达方式可以灵活多变，关键在于因人而异、因势利导。

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放弃是一种智慧

1984年，河北省徐水县石油部物探局仪器厂，分来一名大学生。

他在厂里负责发放工资，经常要做些报表，即使如此，他的工作仍然非常清闲。

那个时代电脑是个稀罕物，异常昂贵，个人电脑几乎不敢想象。

厂里有台唯一的电脑，别人不敢碰。

他却如获至宝，整天守着电脑，因为他最大的爱好是编程序。

两个月后，他编出了第一个程序——工资管理软件。

而那时，大多数人都认为电脑仅仅是用来打字的。

从此，发工资时再也不必制作复杂的报表，他每月只需上一天班。

厂里认为他是个人才，刮目相看。

空闲时间更多了，他没有丝毫松懈，每天都在电脑上编织梦想。

一个偶然的机会，他去了深圳，回来后，心中再也无法平静。

他发现，自己的编程才能大有用武之地。

他开始烦躁不安，如果继续在厂里呆下去，自己的满腹才华终将埋没。

当他把想法告诉家人和朋友时，家人坚决反对，朋友认为他头脑发热，劝他要冷静。

厂里为了留住他，拒绝给他转户口和工作关系。

他面临痛苦的抉择：留下，手中的铁饭碗牢不可破，此生无忧，但注定平淡；出去，凭自己的才能可以大展拳脚，但前途未卜，祸福难料。

厂里不能接受他的辞职，他只能接受被开除的命运。

承受着巨大的压力，他毅然走出了仪器厂，义无反顾。