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第7部分（第1页）

有一次，他去参加一个葬礼，照例向所有人发了自己的名片，大约发出了250张。

回到家里，他躺在沙发上闭目养神，忽然灵光一闪，想起自己以前参加过的几个葬礼，每次发出的名片数量竟然惊人的相似，都在250张左右。

吉拉德由此得出结论：每个葬礼上的人数都在250人左右，也就是说，一般情况下，一个人一生中真正有影响的交往人数大约是250人，这就是著名的“超级二百五定律”

。

得出这个结论后，吉拉德又用它来总结自己的推销工作：如果自己得罪了一位顾客，那么失去将是250个潜在客户，一年内只要有10名顾客对自己不满意的话，就将影响2500人对自己的评价；反之亦然，如果自己获得了一名顾客的好评，同时也就获得了250名潜在的客户。

想到这里，吉拉德不由得惊出一身冷汗。

从此，他对每一个顾客时都不敢稍有轻视，而是付出十二分的真诚和热情，人缘好了，他的汽车自然也就越卖越多。

在以后的15年里，吉拉德一共卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆的纪录，平均每天4辆，这一纪录被收入《吉尼斯世界大全》，至今无人打破。

以致于后来，人们都把从他手上买车作为一种荣耀，“瞧，我这部车子可非同一般，它是吉拉德先生亲手卖给我的！”

勿庸置疑，人是社会性动物，人与人之间必然存在联系，谁也无法脱离社会独立生存。

吉拉德之所以获得巨大成功，就是因为他最早发现了“超级二百五定律”

，并用以指导实践。

其实，从某种意义上说，人际交往也是一项推销工作，不过推销的不是产品，而是自己。

无论是推销产品，还是人际交往，道理都是相同的。

假如你伤害了一个人，后果可能是250人同时与你为敌。

这绝不是危言耸听，因为，每个人都是“二百五”

。

皮帽子里的秘密

20世纪80年代初，深圳一家视频器材公司刚刚成立不久，生意火爆，等着交款购货的人每天都排成长龙，把营业厅挤得水泄不通。

那时改革开放刚刚起步，国内商品依然匮乏，人们口袋里有钱却难买到货，生意人最愁的不是销路，而是货源采购。

一天中午，营业厅来了一个衣着奇特的年轻人，身上穿着当时最流行的四个口袋的猎装，头上戴着一顶水獭毛的皮帽子，不急不躁地站在一旁，一副若无其事的样子。

南方的八月天，正值盛夏酷暑，营业厅内又没有空调，别人身着短袖T恤尚且挥汗如雨，而那个年轻人却戴着皮帽子，无异于鹤立鸡群，格外扎眼。

总经理办公室与营业厅只隔着一层透明的玻璃墙，对营业厅的情况一目了然，当他一眼看到“皮帽子”

时，眼珠子就再也挪不动了，看他的表情又不像精神病人，苦思冥想了好一会儿，也弄不明白此人葫芦里究竟卖的什么药，于是吩咐秘书把他领进了办公室。

“请问，您有何贵干？”

总经理小心翼翼地试探。

“我想见总经理。”

“我就是，您找我有什么事吗？”

“我想买投影机和录像机。”

年轻人脸上掠过一丝兴奋。

“哦，那您戴皮帽子是……”

总经理还是忍不住好奇。

年轻人不慌不忙地摘下帽子，擦了擦额头上的汗水，憨憨地笑了，“为了引起您的注意啊，外面那么多人排队，啥时候才能轮到我啊？”

说完，他又从身上掏出一张支票，递到总经理面前，“您看，这是我带来的货款。”