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只有七天,但我认为,极有可能在周四或周三召开,因为周六是辛老爷子的生日宴,周五是中秋,周四晚莫桂琴主任要坐飞机去澳大利亚,大家别忘了莫主任是汤院长的妻子,也是大内科主任。
所以,我们下手宜早不宜迟。
当然,大家也不要太紧张,明天是周日肯定不会开,周一开的可能性也少,琅院长还没通知开会,他一般会提前两天通知药委。”
钟涛环顾了一下大家,喝了口水,继续道:“第二,我们要以一种团队精神去攻克战斗堡垒。
这不是印计一个人的事,更不是郝美玉一个人的事,是杭海办事处全体的事。
大家要清楚,附一医院的销量,一直占到你们杭海办事处的30%强,占到大区的20%,而且它对地区级医院和其他医院的学术影响和辐射力是不容低估的。
我们要搞定31个药事会的成员,情感上不可能,公司给予的开发费上也不可能,所以只能有重点的选择,必须选择我们可以争取的客户。”
钟涛收回散落在代表身上的目光,聚集到印计头上:“印主任,你分解吧。”
“汤院长和莫桂琴主任那,涛哥,得请您亲自出马,您看……”
印计出招很狠。
钟涛看印计在等着他答复,忙说:“行,我去,那两个人的费用我们大区出。”
“大家鼓掌,对涛哥对我们的支持先表示感谢,事成后再请涛哥和大家去HAPPY。”
在大家的掌声中,印计继续道:“涛哥挑了重担,琅副院长和药剂科梨主任那,我来!
我也表个态,这两个人的费用,不占开发费用,从我的社交费中出。”
又是一阵热烈的掌声。
印计继续:“附一医院这一仗,只有一种理念,就是要拚赢。
为了赢,不惜代价!
如果输了,卓效平极可能在杭海一败涂地,随后极可能导致江海整体销量的下滑和人心的涣散!
我们想一想,天士力的复方丹心滴丸为什么能推广成功,单产品做到10个亿,因为他们的将帅是一批军人!”
他把目光转向郝美玉,“郝美玉,你的主攻目标是把心内科的辛飙教授拿下,他是一个很重要的人物。
心血管药物申报了资料的有271个,能上药事会的不会超过10个,真正能通过药事会讨论的估计不会超过5个,找他的人很多,所以你要下功夫。
我给你一万元,这一万元怎么花,你动动脑子后报计划给我。”
郝美玉听到一万元后吐了吐舌头。
她从别的药厂代表那了解的行情是,一般药厂能给一个办事处附一医院的开发费大多只有8000元左右,当然医药公司一次性赞助十万八万的也有。
但一想到今天在机场的遭遇,回想在临床科室时代表们和医生的种种传言,郝美玉的思绪被拉升到了一万米的高空,一团团千奇百怪的云雾从身边飘移而去又飘忽而来,她不知该纵身跃上哪一朵云彩。
无意识中,她从坤包中掏出那绿色的打火机在口里咬了一下,很快又放回包里。
钟涛的眼球在那打火机机身的光亮下放大,又随着打火机放入包内而缩小。
“不会……”
钟涛喃喃而出两个字就迅速打住了下文。
印计用手指轻轻地敲了敲桌面,直视着郝美玉说:“辛老爷子是不会那样轻易让我们搞定的,但必须搞定,会后,我们研究攻关细节。
其他四个代表,每个代表负责三个药事委员会成员的攻关任务,攻关费用是每人6000元。”
骏杰从口袋里掏出一包大红鹰,给钟涛和张红军各甩过去一支,自己点上一支,吧啦两口,头一歪说:“印主任,你算没算,这个鸟医院这样下来要多少钱?”
“6万。”
“你想过没有?这些鸟钱花了有把握搞成吗?”
骏杰的声音。
“只能成功,不能失败。
不是有没有把握的问题,是没有退路的问题。”
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《绿处方》4(3)
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