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第2部分（第1页）

选择很多，答案却不简单

这些决定不会那么简单。

而且，它们决定着吉列是渡过难关并蒸蒸日上，还是继续不可阻挡地走下坡路。

下面就是关心吉列的人提出的一些建议，其中有很多会导致企业大甩卖。

？剥离境况不佳的金霸王（Duracell）电池业务。

这项当时价值20亿美元的业务，是吉列公司4年前花了大约80亿美元收购来的，而收购后的业绩表现一直非常糟糕。

金霸王已经不再是消费品领域中表现最抢眼的品牌之一，而是沦为了毫无希望的东西。

其市场份额下滑了大约15％；在美国，其在碱性电池市场上的占有率从46％下降到了40％。

另外，竞争压力也变得越来越大。

因此表面上看来，卖掉金霸王电池业务以避免更大的损失，这似乎是一个很不错的建议。

？保留金霸王电池业务，但要大幅地降低产品的价格。

换句话说，我们应该承认花那么多钱收购金霸王是一个巨大的错误。

要承认电池是一种普通的日用品，而不是什么前沿的东西。

要压榨金霸王以收回我们的投资，而不是试图复兴这项业务。

因为同假想的敌人或威胁作战从来不是好的选择，所以这个建议似乎也是合理的。

？剥离博朗（Braun）电动剃须刀和家用电器业务。

博朗这个品牌在1967年就被收购到了吉列旗下。

不幸的是，很长一段时间以来，博朗的业绩表现比金霸王还令人失望。

博朗最后一次制定年度预算已经是非常遥远的往事了，现任的高级管理者甚至没有人记得那是哪一年。

毫无疑问，博朗不稳定的业绩表现和巨额的投资是吉列的一个沉重负担。

？剥离个人护理（Personal　Care）业务，包括“锐特佳”

（Right　Guard）、“干爽梦”

（Dry　Idea）和“柔舒爽”

（Soft　&　Dri）等品牌的止汗和香体用品，还有“吉列剃须膏”

（Gillette　Foamy）和“吉列套装”

（Gillette　Series）等剃须用品。

这些产品，大多数的市场份额都在下滑，利润在减少，营业利润率也远低于竞争对手。

　。

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第一章　　你怎么知道什么是真正的关键（2）

？只保留高利润的剃须刀和刀片业务，卖掉所有其他的资产；让吉列只专注于一个领域。

销售额会更低，但利润率非常高，这会让我们的股价直线上涨。

？承认吉列已成为过去，然后制定出全新的发展战略。

进入分析师们所说的“新兴的增长领域”