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第12部分（第2页）

囤积旧货直接兑换成了大米白面，一招解决了上下两层问题。

林少伟欢乐了。

这院子没有不高兴的人。

如果不是此时，苏子走上了台，一展大黑袍子，说了句。

“这是最后一件。”

林子业一口茶喷在子茂脸上。

祖宗，你不会是连老子特意拿来搞坏帐的黑布都能卖出去吧？！

苏子淡淡一笑。

“这布匹的名字，叫做夜姬。”

促销第三要素：

再包装，很重要。

作者有话要说：

圣诞节happy咩~~~

潜水的亲啊　大周末大过节的　上来喘口气吧

正名

“这匹布的名字，叫做夜姬。”

苏子展开双臂，在众人面前缓缓转了一圈。

“可…这只是黑色的布匹而已，向来都是下人穿的，或者丧事时候——”

下面开始窃窃私语，虽说苏子搞得这一套东西新奇的很，可是古代人又不是傻瓜，花个银子买个脸面未尝不可，可是要买进这黑乎乎的布匹，似乎有点不值。

买回去做什么呢，盖棺材么？

苏子放下手臂，轻声吩咐着春喜，“拿配饰来。”

春喜并苏家下人恭敬的端着一众彩盒上来了，里面摆放的是苏家出品的各式首饰。

苏子随手拿起一条金链子，若是放在平常，这等繁复的链子挂在脖子上总会被全身的刺绣图案给搅的看不清样式，各户贵妇总是珍藏，很少佩戴。

此刻，往这纯黑的底色上一配，显得尊华无比。

苏子什么也没说，只是一件首饰接一件首饰的换着，台下鸦雀无声的看着，一片肃穆。

等所有首饰都展示了一遍，苏子又挥挥手，林家囤货里一些实在破旧的布料，都在苏子的示意下作成了“披肩”

，有些被虫子磕洞，现在成了天然的镂空。

尤其是一款大红色的披肩披在这纯黑色的底衫上的时候，现场发出了嘶嘶赞叹声。

随后苏子吩咐将这些试戴的首饰披肩都赠给了各位京中大户，商家们比划来比划去，一个带头说：“这个好，这种穿法还从没见过，不俗气，有意思。”

一个叫好，一群人开始跟风。

苏子默默望下台下端坐的老公，此刻他风清云淡喝茶很惬意。

还记得当日，苏子跟老公提出这些促销手段的时候，本是提议将这些没用的黑布直接当地毯铺了——

当时那素来穿衣品位就很讲究的林少伟一戳老婆的头，“这世上还有一种衣服，叫做打底衫。”

思及此，苏子对林少伟微微一笑，林少伟将茶杯一放，手指敲打着桌边。

存货和供货问题解决了，但是苏子在林家的地位还是个麻烦事，林少伟的这篇论文还不能算是完美，因为他还有一个议题没有得到答案。

本着论据要充分利用的原则，闷骚教授对“打底衫”

的利用还没有结束。

今早来接京城贵宾的时候，林少伟故意把管家段瑞派到大院客栈指挥，亲自出马去接客人。

这等安排，除了表示对京中大户的尊重，也是为了能“借一步说话”

。