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第40部分（第2页）

小波说：〃你看你总是这么左，我又不是说非采用这一招，我是讲万不得已非用不可时，做这种事最好是一对一使对方放心。

现在是什么年代了，拿回扣已成了公开的秘密，其他公司都在给回扣，而我们公司不给，就少了一种竞争手段，产品再好，如一毛不拔，也难以取胜。

〃

小丽说：〃这怎么叫一毛不拔，我们已把利全部让给了用户，用户是最大的获利者，这叫一毛不拔吗？〃

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小波说：〃你就不懂了，销售并不是这么简单的事，在我们和用户之间还有一个中间环节，比如彩中彩这一工程的中间环节就是建委呀、专家组呀这群人，要是他们一点好处都没有，就是不刁难我们，他们也不会为我们摇旗呐喊，也不会向用户极力地推荐，他们会把目标锁定在产品质量说得过去，而且对他们又有好处的产品上；如果产品的质量不好，他们也不敢推荐，出了质量问题谁也担当不起责任。

现在质量好的产品并不只我们这一家，这样就存在竞争，就存在关系问题。

我们已具备了第一个条件……产品质量好，再运用好关系，成功的概率就大多了。

你说呢，梦总？〃

梦心笑了笑说：〃你们两个说得都有道理，关键在于见机行事。

〃

小波巴结道：〃对，见机行事，还是我们老总来了个总结性的发言。

〃

小波又兴致勃勃地说：〃我给你们讲个故事，当然不是纯粹的吹牛，我知道在上班时间是不准吹牛的，我讲的这个故事是跟拉关系有关的。

你们想不想听？〃

小丽说：〃你少卖关子了，有话就说，有屁就放。

〃

小波一本正经地说：〃古代有一个官员，他膝下有三个儿子。

大儿子出世时，家境比较困难，二儿子和三儿子出世时，家境繁荣殷实。

后来，三个儿子都长大成｜人。

二儿子惹了官司坐进了班房，一家人愁眉苦脸。

他准备派三儿子去营救老二。

大儿子却自告奋勇地要求去，理由是他是家中的老大，理应担起家里的重担。

他想了想同意了大儿子的请求，并为他备好一辆马车的金银绸缎，还嘱咐他，无论耗费多少钱财都得把老二救出来。

大儿子点头，把老爸的话铭记在心。

一个月后，大儿子牵着马车垂头丧气地回来了，并把车上的财宝如数交给了他老爸。

这次，他派三儿子去，也同样为他备好一辆马车的金银绸缎，并嘱咐他能节省的尽量节省，三儿子点头出发了。

一个月后，三儿子和二儿子兴高采烈地牵着马车回来了，可马车上的财宝被用得一干二净。

老爸把三个儿子叫到身边问：〃你们知道为什么老大救不了老二，小三却能救出老二呢？〃小波故意停了停，对着小丽问：〃你知道为什么吗？〃

小丽说：〃你坏，你想占我的欺头。

〃

小波扮出一副老爸相说：〃因为老大出生时，家境贫寒，视土如金；老三出生时，家境富裕，挥金如土，他把一马车的财宝都用去疏通关系去了，所以他把老二救了出来。

〃逗得小丽和梦心哈哈大笑。

小丽收住笑，严肃地说：〃你是在怂恿我们去行贿，我们可不做违法的事情。