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第7部分（第1页）

，此刻开始，她的心连同她的身体已经是这个男人的了。

驾羽随风　（五）（1）

忙忙碌碌的两个月过去了，一夫一直奔走于商场和球场之间，生意一天比一天地好起来了，加上宝怡的加入，使他的生意更是得心应手。

　　为了销售好球拍，一夫开始学习打网球和羽毛球，他要让自己和那些球友们混际在一起，他要成为他们的朋友，更要他们成为自己的客户。

功夫不负有心人，越来越多的电话打到一夫的家里，直接找他买球拍。

钱在不停地流进一夫的腰包，赚了钱的第一件事是请宝怡吃饭，这两个月来，宝怡没少资助一夫，她把汕头老板给她回家开店的五万块钱拿出来帮助一夫。

更让一夫想不到的是，宝怡居然打羽毛球的水平非常高，结果总是有一大堆的人围着她，球拍经她的手一支接一支地被卖掉。

　　一夫对宝怡打球的水平很好奇，一问才知道，宝怡曾经在少年体校里专门练过羽毛球。

　　赚了钱，一夫给自己买了个寻呼机，大得出奇的那种摩托罗拉的中文秘书型，他过去一直没用过寻呼机，太贵了，买不起。

这在1996年那个已经满街的人都腰挎着寻呼机的年代，像一夫这样满街跑着做生意的人居然连个寻呼机都没有实在是很难堪的事，也是很不方便的。

人家已经开始“大哥大”

化了，一夫刚开始“BP”

化。

　　很快，办公室里又多了一台像模象样的传真机，一夫再也不用跑到邮局去发传真，那里发传真的价格让他耿耿于怀，他的办公室也从原来的破破的房子里搬到了海边的一套高层公寓里，一夫把自己的架子做起来了，他一直很注意公司的形象，他希望自己的公司很体面，他也一直认为只有体面的公司才有能力做大生意。

　　在搬家那一天，一夫和宝怡站在原来的房子下面的空地上，抬头看着那栋老旧的砖房。

　　宝怡心里有着无限的感慨，这里是她生活的一个新的起点，现在要走了，还真的有点舍不得。

她看看一夫，见一夫正在轻轻摇头。

　　“你摇什么头呀？是不是舍不得了？”

宝怡问一夫。

　　一夫从肺里喷出一口气来，“呵，我在想，这样的破房子当初是怎么承受住那么多吨哑铃的？好象我们一直住在危楼里。

幸好没出事。”

　　“亏你想得出来。”

宝怡没好气地说。

她真不明白这个家伙怎么会在这个时候说这种话，她真想上去踹他一脚。

　　转眼间已经是八月了，一夫的生意越做越好。

但是海口的体育用品商家们都看到了高档体育用品的市场空间，开始纷纷搞起高档产品来，球拍的竞争日益加剧，一夫突然感觉到了竞争压力。

　　其它商家拥有自己的店铺，销售价格比商场要低。

另外还有两名专业的教练，一个卖网球拍，一个卖羽毛球拍，他们同样采用了一夫的直销方式。

竞争的苗头已经显现，如果不做战术战略的调整，一夫的公司就将面临失去市场的危险。

以后该如何做？摆在一夫面前的可选择的道路并不多。

　　自己开专业的体育用品商店，这在资金上目前并不可行，开一家专业的体育用品商店需要一笔不小的资金，一夫不可能开一间低档次的商店来销售他的高档体育用品。

一间高档的体育用品商店光是装修费用最基本的就需要两万元以上，需要一定面积的场地，场地不可能空置，必须摆上货品，这些货品是需要一笔资金的，现在一夫拿不出这笔钱来。

哪怕只是做一间面积有限的球拍专卖店也是很困难的，这涉及到价格问题，如果专卖店的价格降下来，那么商场的价格该如何协调？开专卖店不同于球场的直销，球场直销的价格问题还没那么敏感，可是开起专卖店来自己销售的价格就会明摆在商场的面前，商场不会置若罔闻，哪个经理也不会傻到这个地步，但是协调是不可能的，而如果不加协调就意味着将放弃商场。

然而到目前为止商场依然是顾客购买高档球拍的首选之地。

　　第二条路就是恶性的价格竞争，但是作为一个刚刚起步的公司来说，一夫不敢打这种价格战，他没有资本，他的经营费用也明摆在那里，销售环节一环套一环，哪个也去不掉。

　　可以选择的第三条路就是争取到某个品牌的有保障的海南代理资格，甚至是全国范围内的代理资格。

以目前一夫经营的产品而言，包括四个世界著名品牌的网球拍系列及其用品、日本Y牌羽毛球拍系列及其用品、两个美国著高尔夫球品牌的系列球杆及其用品、德国和日本的两个品牌的乒乓球拍、一个国产品牌的人体健康称、国产包胶哑铃。

一夫已经具备了除羽毛球拍以外所有品牌的地区代理资格。