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第7部分（第1页）

马云却偏不信这个邪，在内心深处，有一种信念在召唤他，那是一种无比强烈的内心呐喊：一定要继续做下去，一定不能放弃，一定能熬过去，光明一定会来临的……

为了继续生存下去，马云开始寻找新的利润增长点。

就在那大热天里，他一个人背着个大麻袋出发，从杭州跑到义乌、广州，四处批些小工艺品、小礼品，再一个人气喘吁吁地背回杭州……

混在一群小商贩中间，没人能看得出，眼前这个头发凌乱、瘦弱的年轻“小老板”

，竟然是一名堂堂的大学教师，一位优秀的青年教师。

就这样，在马云的一手操劳和打理下，原本以接翻译业务为主的海博翻译社，一夜之间竟变成了“海博杂货店”

：从鲜花到礼品，从袜子到内衣，但凡稍微能有些利润的小商品，马云通通背回来卖。

一个堂堂的大学教师，就这样做起了“倒爷”

。

此外，马云的“多元化”

战线甚至一度拉到医疗领域，甚至还销售过一年有余的医药和医疗器材。

而当时推销的对象，上至大医院，下至赤脚医生。

为了能把货卖出去，他吃尽了闭门羹，遭尽了白眼。

日复一日，年复一年。

马云的“倒爷”

生涯持续了整整三年，就这样靠他卖小商品、推销医药赚来的钱，足足养了海博翻译社三年，才让这个原本早已是奄奄一息的翻译社奇迹般地起死回生。

到1994年时，海博翻译社基本实现收支平衡；1995年，开始逐步实现赢利。

在海博翻译社实现赢利、业务开展走上正轨之后，马云就再也没管过它，放手给他那些老师来打理了。

日后，凭着这股不怕吃亏、不怕吃苦的“傻”

劲，马云的翻译社活了下来，并成为杭州最大的翻译社。

而且，经营翻译社（其实就是卖杂货）并没有影响他的正业——在做这些事的时候，马云还是全校课程最多的老师。

如今的海博翻译社，正如马云当年所愿，已经成为杭州最大的专业翻译机构。

时隔十几年以后，海博翻译社现任社长张红女士，在回顾当初的风风雨雨时，依然十分动情：“当开始大家都还没想到这个行业的时候，当大家都还没有看到这个商机的时候，马云首先想到了，他的想法都是具有前瞻性的。

那时我们杭州没有翻译社，我们是第一家独立存在的这样一个公司，大家都不看好，而且一开始也不赚钱，但马云坚持下来，没有放弃。

所以，我很佩服马云，他说的话会让你振奋，没有希望的东西在他看来也充满生机，他能带给他身边的人生活的激情。”

许多年以后，对经营海博翻译社的这段心酸经历，马云仍然引以为豪，他不止一次告诫后辈的创业青年：“真正想赚钱的人，你必须把钱看轻。”

而马云那种不轻言放弃的顽强毅力，更是被如今的海博翻译社当成一种伟大的企业精神。

当我们登录海博翻译社的网站时，首页上四个大字赫然在目：永不放弃。

这四个字，是马云亲笔题写的。

。

。

“触网”

大洋彼岸（1）

几年前，在上海有一个叫江南春的“文学青年”

不经意间发现了“电梯里的小秘密”