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第14部分（第1页）

“宾果。

爱丽丝姐姐真是冰雪聪明、兰心蕙质、七窍玲珑心肝、九条尾巴……”

洛奇暗赞一声：爱丽丝姐姐脑子转得好快！

嘴里却无边没际的夸赞起来，越说越往离谱的方向远去。

“停，打住。

姐姐我虽说是外美内秀，可姐姐我却不想做什么狐狸jīng。

我的奇弟弟，如果你再这样东拉西扯的，不赶快说出让甘姨满意的答案，可要小心你的小PP哦，咯咯咯……”

罗敷一想通了解决难题的办法，马上就变得活泼跳脱起来。

洛奇转眼一看，母亲果然黑着一张脸瞪着他。

吓得他连忙书归正传道：

“纵观整个国际市场，ZHONG国有被国际上称之为‘世界加工厂’的明夸暗讽的绰号，ZHONG国制造可是在整个国际市场最具有竞争力的！

可叹我国商家的国际贸易水平连做人家的学徒就不够资格，最后只落得一个做‘苦力’的角sè，望着国际贸易这块大肥肉，‘苦力’们只能眼馋馋的喝着半碗清水汤。

究其原因，除了国内商家国际贸易水平低下之外，还有一个最重要的原因就是商家们缺乏资源整合这个概念，不但是一盘散沙，而且还喜欢内斗、内耗，很多时候被那些无良的国际贸易皮条客做了渔翁。

说道这里，给二位美女讲一个真实的故事：

有两个国际贸易皮条客，一个是泡菜国人，一个是宝岛人，两人在一个偶然机会接到一个M国公司的单子，是10个24尺（英尺）柜的实木家具订单，他们打听到冬灌后街做这种出口订单的厂家比较多，于是就坐的士从绅阵直奔冬灌后街，后街的家具厂家都是一家连着一家挨得很近的，大家基本上都做同一类产品，比如做沙发的厂子，一个村就有几十家，做实木的、做板材的也都差不多。

两个国际皮条客通过与几家工厂的谈判，突然发现一个令他们大喜过望的好事：他们发现只要下一个厂家知道了上一家的底价，得到证实之后他们都会很自觉地再让利，主动让到比上一家更低的价位。

于是两个无良的皮条客就谋划了一个可以让他们大赚而特赚的逼价连环计：他们与第一家谈判之后，签订了一个意向xìng协议，意向xìng协议虽不是正式合同，但一般在签正式合同时都是以意向xìng协议为蓝本的。

两个皮条客拿着与第一家签的协议，去第二家，与第二家明说不满意第一家的价格，如果第二家愿意再让价，可以考虑把单子给他们做，于是又与第二家签了协议，他们又拿着协议找第三家谈判……如此这般，两个皮条客一路与后街的实木工厂谈下去，最后签正式合同时，合同价竟然比第一家谈判的价格低了25％！

这个惊人差价让两个皮条客有如置身梦境之中，连他们自己都不敢相信这个事实。

他们知道这次他们大发了。

一般按国际惯例，像他们这种拉皮条的，有整个单子1％－3％的净收入就很不错了。

没想到这单生意居然有高达40％左右的暴利。

至于压价之后工厂能不能保证产品质量他们是不用担心的，反正他们与加工厂家签的是到岸价及到岸验收合同，开的是信用证，根本就不怕工厂质量不过关，如果到时候到岸检疫或验收不合格，要跳海的也是工厂的老板，他们又不会受什么损失，最多就是损失了时间而已，而工厂耽误了交货期，是要按合同约定的条款负责赔偿的。

当然，他们还是要工厂先打样板的，等采购方看过样板认可之后才让工厂正式投入生产。

你们听了这个故事有何感想？”

洛奇老神在在问甘露和罗敷道。

“是啊，鹬蚌相争渔翁得利，人人都知晓这个道理，可在利益面前马上就忘记得一干二净了。”

甘露感慨地道。

“最讽刺的是，有好些商家不是不知道，他们明知道是让渔翁得利，但是，他们宁愿让渔翁得利，也不肯向同行妥协。

同行就是冤家，这是ZHONG国的传统经商哲学，抱着这种心态去做国际贸易，不沦为‘苦力’那才叫怪事呢！”

罗敷想的比甘露更深一层，她剖析的是国内商家的经商心态：我得不到的，那你也别想得到，最多大家都得不到，让别人得到，也好过让你得到。

这就是ZHONG国商家同行之间的扭曲心态。

“现在回过头来说解决咱们难题的办法，我们要做的就是将鹬蚌们手里的资源整合在一起，让他们没有相争的机会，那么渔翁也就不能轻易得利了。