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第3部分（第1页）

举个简单的例子，奥迪轿车我们都知道，它的品质跟宝马、奔驰等豪华车相差无几，奥迪A6基本等于宝马5系、奔驰E级，奥迪A8基本等于宝马7系。

奥迪车的功率也是一流的，它的原产地也是汽车王国——德国。

宝马豪华跑车

奥迪车本来可以荣登世界一流轿车行列，可是为什么现在却沦为了二线品牌？为什么在成本相同的情况下，它的价格只是宝马的三分之一，利润也只是奔驰的十分之一？就是因为它没有一个独特的定位，没有找到自己的区隔点。

我们常说“开宝马，坐奔驰”

，宝马的定位是驾驶的乐趣，开着它很有驰骋千里的豪迈感觉；而奔驰的定位是名望，坐上它，就是一种身份的象征。

但奥迪的定位是什么呢？我们几乎看不到。

虽然它喊出来的口号很大气——奥迪品质、尽享尊贵，但这等于什么都没说，我们根本看不到它与众不同的区隔点。

没有定位，没有区隔点，就难以获得消费者的认可——这是广大企业必须认清的事实。

所以定位的关键是找到你的区隔点，用1％的不同，去赢取100％的市场！

例如当年的特步，面对已经“高高在上”

的耐克、阿迪、李宁，作为一个后起之秀的运动品牌，作为一个当时还处于三线市场的边缘品牌，它就是在找到了准确的区隔点之后一炮打响的。

中国时尚·运动

第一品牌——特步

特步在选择区隔点时，不经意间为我们开启了一个全新的运动时代——时尚运动时代。

时尚运动与生硬、充满力量角逐和征服的传统运动比起来更加具有人情味，也更能受到那些充满玩乐精神的新一代年轻人——80后、90后的喜爱。

这也正好顺应了越来越娱乐化的时代潮流。

随后，特步鲜明地提出了“打造中国时尚·运动第一品牌”

的定位策略，从根本上将运动品牌一分为二。

在同质化日益严重的运动品牌市场上，这无疑是最富有战略眼光的决策，也是最能够建立差异化品牌形象的区隔点。

选择准确的区隔点，不但对后进企业的崛起关系重大，对大企业的扩张也是事半功倍。

三点一线一面（2）

美国宝洁公司的营销能力向来被业界推崇，这得益于宝洁清晰的品牌区隔：海飞丝是去屑专家，潘婷的专长是营养保健，飘柔是使头发光滑柔顺，而沙宣则是彰显专业美发效果。

宝洁只要发现一个新的市场空间，就会找到一个新的产品去满足这个需求，并且这个产品一定要跟现有产品区隔开来。

既不会自相残杀，也不会把“肥肉”

让给竞争者，一举两得。

这就是区隔点的细化！

面对愈来愈激烈的竞争，只有细分市场、有效区隔，企业才能更好地生存。

2。

支持点——说得好，更要做得到

有了区隔点以后，经营者还要找到支持点，从而让自己的区隔点真实可信并且有文化渊源。

区隔不是空中楼阁，消费者需要你证实给他看，所以你必须能支撑起自己的概念。

任何一个区隔概念，都必须有理有据。

2003年，康佳以“奥斯卡影像天下”

为品牌的统一主张，主导影像手机战略。