快眼看书网

手机浏览器扫描二维码访问

第6部分（第1页）

，获得竞争真空。

2。

　与时俱进的购买理由用创新引领消费行为

与时俱进意味着创新，意味着领导消费，意味着扩充消费行为的疆域，而非争抢现有蛋糕的碎渣。

引领消费行为就是进入了竞争真空之门。

2004年，国内的乳品巨头光明乳业股份有限公司成功使用特有的PS杯在国内首家推出了大果粒酸奶产品——“光明大颗果粒酸奶”

，“大块新鲜果肉与酸奶完美结合”

，这一健康、新鲜、时尚、与时俱进的产品购买理由，马上收到了来自市场的热烈反馈，并由此引领新的消费行为，启动了大果粒酸奶产品的市场。

光明乳业的大果粒酸奶因此进入了竞争真空环境，大获市场收益。

直到现在，产品一直处于火热的销售状态中，果粒酸奶等品类的增长率达到了40％以上，选择大果粒酸奶成为时尚趋势。

3。

　与时俱进的购买理由是挖掘消费潜在需求

从“拒绝油炸，留住健康”

，到“非油炸更健康”

——简单的两句广告语，在2005年、2006年使“五谷道场”

异军突起于正埋头苦战于“汤头”

、“分量”

的方便面市场。

且不论其掀起的轩然大波以及遭到的同行质疑，单看这两句广告语，就显露出挖掘消费潜在需求的明显动机。

几年前销售业绩平平的方便面品牌“五谷道场”

，已赫然成为今日方便面货架上的“新贵”

。

“健康”

需求目前大行其道，但却并未得到方便面厂家的垂爱，甚至正是他们忽略回避的要点。

然而这种需求比对美味、实惠的需求更加强烈，“能否方便而又健康”

这个方便面消费者心中的愿望被“五谷道场”

大胆地说了出来，并长期、迅速地吸引了消费者的注意力。

消费者不是为产品的优秀掏钱，而是为自己的需求付账。

并且这个需求总在改变、演绎、酝酿，因此制胜的关键是——挖掘潜在需求，进入竞争真空市场。

4。

　与时俱进的购买理由可应对同业模仿跟随

真空竞争区不是绝对的，不存在永远的免战区。

每当一个新的竞争真空带被打开，就有嗅觉敏锐的竞争者紧随而来意图瓜分。

这样的竞争者越来越多，竞争真空带就成了竞争高压地带。

因此，我们需要不断拥有与时俱进的购买理由，才能应对蜂拥而至的跟随模仿，长期保持领先位置，避免受到竞争伤害。

现实就是如此。

从“五谷道场”