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第15部分（第1页）

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9）办公室主管（Of？ce　Manager）

VC　的后勤支持系统。

因不同VC　而有所区别。

有的VC　还帮所投公司做大量的增值工作，比如帮助寻找优秀的核心管理团队；再比如要和基金的投资人定期发季报、年报；VC　投资时LP　的“Capital　Call”

，VC　所投的Portfolio　要审计和定期价值测算。

总之，VC　内部也有干不完的活。

10）不少VC　和大学试验室有长期的合作，这是VC　伸在外面的爪子，可能带来尖端行业资源、信息和项目。

11）VC　常常也在高新园区里插一脚，寻找优秀项目的来源。

12）VC　有灵敏的触角，和华尔街与国际资本市场保持互动的联系。

以上这些人员和职能模块的有机互动，就拼凑成一个变形金刚，成了一个力大无比的VC　。

4。

　VC　的决策过程

VC　和一个“土佬投资人”

的差别是：“土佬”

拍拍脑袋做决定老子说了算；而VC　是一个“机构”

，它的投资是有方法、流程和决策机制的。

即使你和某个基金的主管合伙人是好朋友，你递给他一个项目说“这绝对是个好项目，我打包票赚大钱，兄弟你快砸点儿银子吧！”

　那人肯定还要把该项目拿回到基金的定期项目评估会上去进行“内部销售”

。

即使基金内部大伙儿一致叫好，他还会指派投资总监或投资经理来和你接口，谈判Termsheet1、做尽职调查、起草投资协议　他的虾兵蟹将们诸如投资经理、分析师等一个个都还要爬到你的项目上来仔细梳理一遍，做到天衣无缝，才能把这项目送到VC　内部的最高决策机构　投资委员会（简称IC，　Investment　mittee）上去最后通过。

“土佬”

有土佬的做法，变形金刚有变形金刚的做法。

对付“土佬”

　你就设法忽悠吧，灌酒、递烟、上KTV　去鬼哭狼嚎　这容易！

对付变形金刚，难。

你得好好练本领，要把剑磨锋利了才行，什么商业计划书、财务预测、审计、估值、对赌条件、绑定时间　一样也少不了。

总之，你得摸清楚变形金刚的身体脉络，过五关斩六将，方能取到真金。

Termsheet是投资中最重要的一个步骤之一，其重要性详见“死亡行军到延安”

。

商业计划书的21条军规

创业者们，商业计划书是你们找VC　的敲门砖。

没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开VC　的大门。

这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。

如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了VC　的门。

而每一个VC　的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。

注意：别理解错了，打动VC，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，商业计划书只能帮你打开VC　的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。