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第32章 订约（第1页）

大约过了近一个时辰，鑫艺布庄的三掌柜终于驾着轻快的马车赶来了。

三掌柜李政鸿三十来岁模样，肤色甚白，五官端正，一张圆脸显得十分喜庆，穿着十分讲究：一身米色葛纱袍，袖口镶着银线回字纹，外罩翠蓝银线青莲纹同质琵琶襟马甲，腰间拴着一块碧青的方形玉佩、一个深蓝绣花荷包，脚上蹬着天青色皂靴。

一下了马车便拱拱手，笑眯眯的快步上前。

李掌柜也是生意场中十分精熟的人才，大家彼此见过，聊了几句，便往舱中验货。

李掌柜对这批货十分满意，最终决定所有货物一概全包，于是三言两语讲定了价钱，所有的货物都赚了三倍不止的利润，并且现场银货两讫，丝毫不拖泥带水。

李掌柜付了银款，看着工人搬完了货物，正准备下船时，突然发现角落里还放着二十来匹白底印着淡花的素雅细布，当下怔了怔，指着笑道：“吴老板，这几匹布为何不卖？您这是要留着——”

“李掌柜别多心！”

吴管家忙笑了笑，道：“实不相瞒，经过苏州时，恰好下着雨，河水涨了些，一个不小心这些布匹溅了些水，虽然晾干了，可总是受过潮的，又怎么能以次充好卖给李掌柜呢？”

李掌柜听罢哈哈大笑，朗声道：“吴老板真是个爽快人！

这些布匹您打个折，我一并买了，如何？”

说着他忍不住凑过头去细瞧了瞧，心道如果他不说有问题根本看不出来，没料到此人倒是个坦荡荡的君子！

吴管家一愣，正要答应，引章忙插嘴道：“叔叔，不要了吧！

这几匹我们自己卖就好，不要麻烦李掌柜了！”

“这，好吧！”

吴管家向李掌柜抱歉一笑。

李掌柜有些狐疑诧异瞅了引章一眼，当下哈哈一笑，不再说什么，拱手道了声“后会有期！”

便下船去了。

待他走远，吴管家才问引章为何不卖那些布，引章笑笑，盈盈道：“这些布根本没有淋过雨，我不想让他看出来咱们骗他啊！”

“贤侄，”

吴管家苦笑道：“我真是搞不明白，你为何要这么做？人家以次充好，你呢，倒要以好当次！”

“我只是，想引起他们的注意而已！”

引章笑了，道：“叔叔，咱们就把这些布在码头上零卖了吧，别忘了告诉买主，这些布淋过雨，全部按给鑫艺的半价卖！”

“……好吧！”

吴管家对她早已心悦诚服，对她的决定越来越无所怀疑。

两人在码头上一叫卖，立刻围过来一大群人，其中好些小贩，纷纷表示愿意一次性全部买下。

引章执意不肯，笑道：“倘若那样，我直接打折卖给鑫艺的李老板有何分别？”

一人最多卖两匹。

此时天气炎热，这些江南来的细布正是京城人家最常用的夏季衣料，人们看那些布虽然溅过水，但一些些看不出来有什么不妥，料子又轻又软，触手生凉，花样新鲜，价钱又便宜，争前恐后纷纷抢购，不到半刻，二十来匹便被抢购一空。

“贤侄，咱们是在京城逛两天，还是就近住一晚，明儿回家？”

吴管家舒了口气，顿觉心头大畅。

“船家一路上赶路辛苦了，也需要休息休息。