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第12部分（第1页）

和的痛苦触发，因此他们也就错误预测了自己对不同规模的厄运的反应。

无可逃避性触发机制

剧烈的痛苦是触发我们防御体系并以我们所无法预料的方式来影响我们经验的因素之一。

但是，还有其他因素。

比如，为什么即使我们的兄弟姐妹做了一些放在朋友身上会让我们无法容忍的事情，我们还是会原谅他们？为什么如果总统上任后做了一些在选举之前会让我们决定不选他的事情，而我们却并不会为此感到困扰？为什么我们会对雇员一贯的懒散和迟到视而不见，却会因为一位求职者面试迟到了两分钟而拒绝聘用他？一个可能的答案是，血浓于水，旗帜就是为了让人们团结在她周围，还有第一印象最重要。

但是，还有一种可能就是，比起跟我们毫不相干的东西，我们更有可能在跟自己密不可分的事物身上寻找积极方面。

朋友们来来去去，而更换候选人就像换双袜子一样容易。

但是，兄弟姐妹和总统是我们的，不管他们是好还是坏，一旦他们出生或者是赢得选举，我们基本无法对既定事实施加任何影响了。

如果我们正在经历的并非我们想要经历的，我们的第一反应就是摆脱它再重新找一个不同的，所以我们会退还不尽人意的租赁汽车，推掉差劲旅馆的房间，并停止跟那些在公共场合掏鼻孔的人做朋友。

而只有在无法改变自己的体验时，我们才会改变我们对这种体验的态度。

因此，我们会爱上行驶在路上的那辆摇摇欲坠的汽车，全家已经住了很多年的简陋木屋和有鼻穴探察爱好的谢尔登叔叔。

我们只有在不得不如此的时候才能找到粉饰太平的借口。

所以，如果基因测试表明自己没有危险的基因缺陷，人们会更加高兴，而在基因测试表明自己确实有危险的基因缺陷时，人们也会更加快乐，但是，如果测试没有结果，他们则不会。

我们只有在命运无可逃避、无可避免、无可挽回的时候，才会去做尽可能好的解释。

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对现实免疫（6）

无可逃避、无可避免、无可挽回的情形会触发我们的心理免疫系统，然而，正如剧烈的痛苦触发防御的情况一样，人们并不总能够意识到这个过程的发生。

比如说，某项研究以一群选修黑白摄影的大学生为研究对象。

每个学生都拍摄了12张对自己而言最具意义的人物和地方的照片，然后会参加一对一的授课。

在此过程中，老师会花1到2小时的时间来教这些学生如何冲洗两张他们最出色的作品。

当照片冲洗完毕并晾干之后，老师会说，学生可以留下其中的一张照片，而另为一张则会作为学生习作被保留在档案文件中。

有些学生（无可逃避组）被告知一旦他们做出选择，带走其中一张照片，就不能再改变主意了。

而另外一些学生（可逃避组）则被告知，在做出选择并带走照片之后，他们还有几天时间可以改变主意，而如果他们改变了主意，老师很乐意调换他带回家和留下来的照片。

学生们做出了选择，并带走了一张照片。

几天后，这些学生填写了一份问卷调查，在诸多问题当中，有一个问他们到底有多喜欢自己带走的那张照片。

结果表明，可逃避组的学生不如无可逃避组的学生喜欢自己挑的这张照片。

有趣的是，另外一组学生被要求预测在有权利和没有权力更换照片的情况下他们会多喜欢自己带走的那张照片，他们都认为是否可以更换照片丝毫不会影响他们对照片的喜爱程度。

很显然，无可逃避性会触发心理防御，使我们能够以积极的态度来看待这些情况，但是，我们却无法预测到这种情况的发生。

正因为预计不到无可逃避性能够激发我们的心理免疫系统（并籍此加强我们的快乐和满意），我们犯下了一些令人痛苦的错误。

比如，当另外一组摄影课的学生被问及他们是否愿意拥有可以再次选择照片的机会，大部分人都愿意拥有这个机会，也即是说，大部分学生愿意参加最后会让他们对自己拍出的作品不满意的摄影课。

为什么会有人宁愿要更少的满足感而不想要更多呢？当然，没有人有这种偏好，但是比起更少的自由，大部分人都想要更多的自由。

事实上，在做决定，或者在做出决定之后再改主意的自由受到威胁的时候，我们会感受到强烈的重新争取它的冲动。

正因为如此，零售商才会打出“限量供应”

或者“你必须在今天午夜之前订购”