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第13部分（第1页）

营销计划界定了市场，描述了怎样把产品或服务引入市场中。

经营计划

经营计划讨论你的企业计划，特别是你的营销计划将怎样付诸实施。

它是不谈论钱的部分（谈论钱是财务计划的优势）。

尽管营销计划主要包括几个策略（同广告计划一样），但是经营计划包括更多的策略。

对于在家里从事写作这类企业，经营计划可能是简单的；但对于要求有大量员工加工的企业，经营计划就可能是详细与具体的。

经营计划说明你的企业将怎样运作，以便实现营销计划。

它包括区位计划、生产计划和人力资源计划。

在创建企业与经营企业时，要做出很多关键的策略决策。

这些决策分为三类：区位、生产和人力资源策略（见表10…2）。

表10…2　　经营计划的构成

区位计划—　市场的接近度—　可见性—　成本生产计划—　生产过程—　服务过程—　外包—　供应商—　送货—　成本人力资源计划—　多少帮助—　何种帮助—　什么时候——一天或一年中的什么时间—　专业服务和其他服务

区位计划　　在前文论述不动产时，你就知道了这样一种观念：必须定位于合适的客户所在的区位。

如果你销售水上运动设备和器材，那么定位于水域的附近，或者定位于到水域的路上就可能是一种好创意。

挑选合适的区位是一种艺术和科学，要求在接近市场、可见性及成本之间进行权衡。

区位决策也可能取决于市场接近度以外的其他因素，成本与生产因素也可能是重要的。

成本因素包括获得区位所发生的一切费用，例如，获得区位、税收、运输和劳动力方面的费用。

生产因素包括劳动与其他主要投入品的可用性。

例如，在阿拉斯加州创建一家鲜汁饮料公司就可能是不明智的。

最好的区位通常都是最昂贵的。

对创业者而言，选择适合你缝隙的区位可能是重要的，而这个区位不必是一个靠近客流量较大的旅游区的地方。

你必须考虑的是：（1）区位对你企业的成功是多么重要；（2）为得到一个较好的区位，你愿意支付多少钱。

做出决策，要求掌握从普通常识到企业咨询人员所做的区位研究这些资料。

小企业管理局提供帮助做区位计划的资源，如果你想做特许经营，很多授予特许者会提供广泛的帮助，他们也可能做区位研究以决定某一地区的市场规模和可见性。

第9章　　你会不断宣传自己的企业吗（10）

要记住的另一件事情是，区位不总是实实在在的不动产。

网络企业需要在适当的地区、适当的入口定位，并与合适的网站链接。

这也会花钱，这也可能建成或毁坏一家缝隙网络公司。

尽管这一创意与营销计划——宣传、促销和广告有所交叉，但它是相当重要的，这一点需要在这里强调一下。

不要忽视共用区位（Co…location）的影响力。

你能够从大企业那里了解这一点。

例如，像联合多尼公司（Allied　Doniq）这样的大企业，它的巴斯金…罗宾斯店是与赛百味三明治商店共享区位的。

你能让自己的企业与另一家企业以一种明确的方式共用区位吗？也许你能把时髦的果汁店开在滑雪场和冲浪馆的后面，或者租用探险旅游公司的房子开办较大的野营设备店。