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第4部分（第1页）

从这个意义上讲，报纸上的信息都是有用的，即便广告也是如此。

而你的大脑，则在搜索中选择你现在需要的有用信息。

所以，“有用”

并不是一个绝对概念。

一则信息，也许昨天还对你有用，但是今天就变得无用了。

比如每次高考结束，很多学生在第二天做的第一件事情就是把自己所有的教科书、辅导书和习题册统统卖掉，甚至是烧掉。

这些资料和其中的信息刚刚还关系着他的命运，但是现在已经变得对他没有任何意义了。

同样，还有一些信息，就在不久前还是你懒得看上一眼的，今天就成为了你苦苦寻找的珍宝。

前些年中国股市迅猛上涨的时候，很多人开始捧起基金入门书籍，刻苦研读，关于股神巴菲特的传记和相关书籍也迅速火爆。

而这些书原本是以前人们懒得去看的。

所以，作为有氧信息的制造者，必须最大限度地提供信息接受者现在就需要的信息。

只要这些信息对他们有用，哪怕它的形式枯燥乏味、内容复杂难懂，也能够吸引他们足够的关注。

与“简单”

原则相似，“实用”

原则又是一则知易行难的信条。

想要让信息变得实用，就必须能够洞悉信息接受者的需要。

而洞悉人的需要却是这个世界上最难做到的事情之一。

正所谓“众口难调”

，不管你提供的是什么信息，都会有人觉得没有用处。

所以我们的春节联欢晚会才会年复一年地成为大家抱怨和批判的靶子。

试图去满足所有人的需要，永远是徒劳无功的奢望，我们只能抓住一部分人的需要。

对于有氧信息的制造者和传播者而言，只要让受众中很小一部分比例的人能够注意到我们提供的信息就已经很不错了。

想想我们这片960万平方公里的土地上，只要有百分之一的人注意到你提供的信息，你的信息接受者就会有千万人之众！

如果你的信息能够传播到全世界，那么这个数字还会更加可观。

问题的关键是，你的信息究竟提供给谁？他们都有什么特征？他们有什么需要？那些你假想中的信息接受者是否会对你提供的信息感兴趣，你的信息能够帮助他们实现什么样的价值？

只有认真思考并回答了上述问题，你提供的信息才有可能叩击到你的信息接受者的心灵，并让他们敞开心扉接受它。

换句话说，只有弄清了你的听众或者读者们需要什么，并将他们需要的东西提供给他们，你提供的信息在他们眼中才显得有用。

而你的听众或者读者才会因为捕捉到对自己有用的信息而感到兴奋，他们的注意力才会更加集中在你的话或者文字上。

这才是真正意义上的有氧信息。

不过，还有一点是你必须要注意的：“信息本身有用”

并不等于“信息的接受一方感觉信息有用”

。

良药是能治病的，但是人们还是不爱吃，为什么？因为它苦。

父母对孩子的教导对孩子们有帮助吗？有。

但为什么很多孩子都非常反感父母的教导。

因为其中有些话很难听，孩子不愿意接受。

这些问题其实很好解决。

药如果很苦，包一层糖衣就会好一些。

话如果生硬，包装一下就会更容易接受。