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第33部分（第1页）

农民汉斯这种巧妙利用自然条件进行逻辑想象的方法，看起来并不惊天动地，但却能开启我们的大脑。

如果你能够激发出自己这样的逻辑想象能力，就可以在自己的成功过程中做得更好了。

2．“点子”

就是金钱

波尔格德是石油企业家的儿子。

1914年9月刚从英国回到美国，便决心从事石油开采业。

1915年10月，美国俄克拉何马州有一个石油矿井招标，参加投标的企业家很多。

有不少投标者实力雄厚、财大气粗，竞争异常激烈。

波尔格德此时才成立的公司资金不足，不是那些大企业家的对手。

怎么办呢？经过苦思冥想，波尔格德找到了一个高招——空城妙计。

投标那天，波尔格德租了一身十分华贵的衣服，约了一位他所熟悉的著名银行家，同他一道前往投标会场。

到了会场，波尔格德显得气度不凡，胸有成竹，加上身旁有著名的银行家陪伴，致使在场的企业家的目光都集中到了他的身上。

那些跃跃欲试，准备在投标中一决胜负的投标者，心里不免忐忑不安，想到波尔格德是石油富商的儿子，现在又有大银行家作“参谋”

当“后盾”

，感到自己决非波尔格德的对手。

于是，投标会场发生了戏剧性的变化，企业家们竟三三两两地相继离开了，留下的也不敢竞价。

结果，波尔格德以五百美元的低价就轻而易举地中标了。

他这套把戏居然成功了。

4个月后，即1916年2月，波尔格德中标的那个油矿打出了优质石油。

他马上以4万美元的价格将油矿售出，很快便获得了3万多美元的纯利。

波尔格德一处又一处地投资开采石油，不断成立新的石油公司。

到了1917年6月，23岁的波尔格德已成为拥有40家石油公司的富翁。

人们常说“时间就是金钱”

，其实“点子”

也是金钱。

点子是人们解决问题时想出来的办法，杰出的点子就是最好的创意，是获得事业成功的可靠保障。

3．用总统做广告

美国一出版公司，有一批滞销书久久不能脱手，经理忽然想出一个主意：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。

忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”

经理便大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”

于是，这些书一抢而空。

不久，他又有书卖不出去，又送一本给总统，总统上过一回当，想奚落他，就说，这本书糟透了。

该经理闻之，脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”

不少人出于好奇争相抢购，书又售尽。

第三次，他又有书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不作任何答复，但新的广告还是很快出来了：“现有总统难以下结论的书，欲购从速。”

居然又被一抢而空，总统哭笑不得，出版者发了大财。

□最好的企业是最善于创新的企业