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第11部分（第1页）

为他们所格格不入，或者是不可思议。

企业的策划界定了企业决策的大方向和大目标。

对于企业的策划，总是决定了一个企业将以什么来满足市场，或用何种知识使经济运行卓有成效。

因此，企业的策划同时也决定了一个公司所必须取得并维持其领导地位的领域。

即你的企业能干什么，不能干什么，要准确定位。

当然，这种定位是根据企业的综合资源来考察的，如人力、资金、品牌等。

换言之，企业策划为企业决策确定方向。

企业的策划也需要具有可操作性。

它必须导致这样的决策结论，比如，“我们所需的是产品开发，产品开发有可能既开发畅销的产品设备，又产生对开发设备所需的专有供应品的源源不断的需求。”

或者，“我们寻求与我们的营销组织和经销技术相适应的产品和工艺，凡是不容易适应的产品和工艺，一般就只开发到可以销售或可以向他人转让许可证的程度。”

再举一例：“我们并不多么在乎适用于一个项目的是哪些具体的技术领域，而是注重于系统设计和系统管理的能力是否为项目所必不可少。”

由企业的策划引出的最重要的可实施的结论之一，或许是关于企业规模的决策。

公司是否应该设法发展成大公司？还是仍然维持相当小的规模（至少就其市场和竞争对手而言）更为有利？（绝对大或绝对小的企业都不存在，企业的大小总是相对于市场和竞争而言的），以发展为宗旨的企业与惟有小才能取得最佳绩效的企业，所执行的决策是迥然不同的。

如果商人不能正确把握企业的策划，对接下来的企业决策将是一个极其危险的信号！

一个无法以正确的策划界定自身的公司，会变得漫无章法，很可能目标甚多，变得无法控制。

策划能力是经营者根据外部经营环境和企业内部经营实力，进行创意性的构想，是制定方案中确定企业发展方向、目标、战略的能力。

它包含以下四层意思：

1．发现问题的能力

这种能力与前述的创新能力不一样。

创新能力是对尚未出现的问题进行设计、设想，对未来作出敏锐的洞察，对“明天”

进行立体思维。

而策划能力是对现实生产经营活动中出现的问题，运用各种理论知识和经验，作出判断并提出解决办法的能力。

2．适应能力

企业中有许多问题，都是关系到企业发展方向的，往往需要综合运用多学科的知识，才能做好策划。

这对作为企业经营者的你来说，应当敢于面对自己不可能具有多种专业知识的现实，增加适应能力，组织和依靠有关专家、学者共同探讨解决问题的途径，用组织能力去弥补技术能力的不足。

你的这种适应性，是强化策划能力的手段之一。

3．优化能力

一个优化决策，要既具有对实际的“足够低度”

，使决策切合实际需要，又具有对权力的“足够高度”

，使决策能有效贯彻。

这两个“度”

的交点，就是决策的“优化点”

。

你从多种可行性方案中进行抉择时，必须有掌握优化点的能力。

同时，你还要认识到“优化”