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第26部分（第1页）

到了夏天到处都是卖雪糕的，雪糕的利润一般都是对半赚，一般没有人打价格战，因为那样坏的是整个市场，对自己也没好处。

我有个亲戚在乡下开了个商店，村里有几个竞争店，他让我帮他想想如何可以卖的比别人好，根据换购促销的经验，我给他出了个主意——以雪糕为例，只要有小孩到他的商店买雪糕，他就告诉买者，吃完了雪糕把小棍留着，下次再来，拿着在他那买的雪糕的棍，可以少收一角钱。

我让他先把这个方法用在雪糕销售上，如果成功再用在其他商品上。

他半信半疑的做了，这个办法果然有效，孩子们吃完了雪糕，小木棍都留着下次再买雪糕用。

有的甚至用在别处捡到的雪糕棍到他那里买雪糕吃，以享受一角钱的优惠。

虽然他规定只有在他那儿买的雪糕凭棍才给优惠，可是实际上无论人们从哪儿弄来的小木棍他却都给优惠一角钱。

虽然这样每个雪糕少挣1角钱，但由于薄利多销，他的营业收入和利润总额却比以往高出了一大截。

后来同样的方法用在其他儿童零食上，都取得了不错的效果。

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第十六章：你有什么可出租？

近年随着农民意识的提高，大棚种植越来越多，我老家所在的农村也是，单身真正做起大棚种植以后发现很多事情也不是开始想象的那么轻松，比如冬天大棚种西瓜、草莓等果蔬的，要为果菜授粉大伤脑筋。

起初很多人是人工授粉，效率慢，成效低，我有个表叔也有几亩的大棚，我就建议他买2箱蜜蜂，在果蔬的花季把蜜蜂放在大棚里授粉。

这个表叔听了我的想法，感觉挺不错的，就准备试试看。

表叔找到一个当地的养蜂专业户，直接连蜂带箱买了2箱蜜蜂。

　在大棚果蔬到了开花的时节时，他就把蜂箱搬到大棚里，让蜜蜂去做以前人工作的事情，蜜蜂授粉均匀，果蔬坐果好，产量比以前人工授粉提高不少。

看到成效不错，我立刻建议表叔去把那个养蜂专业户的蜜蜂全买了，然后做蜜蜂出租业务，专门把蜜蜂出租给大棚种植户。

他立刻照做了，然后向其他大棚种植户推销蜜蜂出租业务，因为有需求，而且蜜蜂授粉的效果是人力所不及的，所以这个业务赢得了大棚种植户的欢迎。

表叔出租一箱蜜蜂收费300元，租期为1个月，租蜂期间由租赁户代为管理和喂食。

每到冬春季节，他的租蜂时间都排得满满的。

我舅爷家住在一个风景区附近，风景区平常每天有二三百游人，节假日的时候游人成千上万。

附近很多农民都靠风景区发了点小财，舅爷最开始是卖些小吃，一次我到他家去的时候看到他家有只种田的毛驴，我就建议舅爷将毛驴披挂一新，牵到风景区供游人租骑照相。

生意还相当不错，不少游人出于好奇，租骑他的毛驴在风景区游览，以驴代步，游哉悠哉，过一把“毛驴瘾”

，每出租一次，舅爷收取5元租金。

还有一些游人看到舅爷及其牵着在旅游区的水库边游走的毛驴本身就是一道风景，忍不住想与他合影，舅爷则会收取2元的合影费。

后来，我又建议他买了一只马、一只牛，扩大了出租种类。

平时，舅爷牵着马、牛、毛驴在风景区附近招徕生意，每天收入百把元，节假日的时候则要翻上几番。

到了夏天，风景区的水库里每天都有很多游泳爱好者，我就建议舅爷在风景区摆个摊子出租游泳圈，以每个游泳圈3至5元的价格出租，一天下来收益颇丰。

一次我去那个风景区游玩，发现水库边有不少垂钓者，我又让舅爷买一些钓具，专门出租给被人勾引起钓趣的游客，单是此项，每天都有上百的收入，不过后来做的人多了，很多钓鱼的都做起了这个生意，生意就慢慢下滑了。

现在，各行各业的出租业务都有了，租房、租车、租人、租玩具、租箱包、租宠物、租时间……有需求就有市场，你有没什么可出租？有很多朋友认为没什么东西可出租，其实都是没有用心去观察，可以出售的东西很多时候都可以出租，比如下雨天很多卖雨伞的，单是没有几个人想过下雨天去出租雨伞；女人的时尚包包更新换代的快，很多卖包包的，可是没几个想过去出租包包的；一些工厂忙季的时候大量招工，淡季大量裁员，缺没几个人想到在忙季出租自己的员工；很多人工作清闲甚至无聊，却没几个人想过利用自己的特长去短期出租自己……，还是那句话，生活中处处都是商机，只是你有没用心去观察！

第十七章：你放生了么？

第十七章：你放生了么？

假期我陪老婆去杭州西湖游玩的时候，西湖的放生池给我印象很深，里面爬满了大大小小的乌龟和观赏鱼。