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第1部分（第1页）

第一章：要善于把市场复制大

我是02年考入大学的，上的是一所国家重点大学，不过对我来说无所谓，我是厌学的人，之所以能走进大学，完全是父母压迫的结果。

于个人而言，我喜欢的是做生意，可惜在这个社会，乖孩子就要按着父母的意愿走，谁叫我孝顺呢，只好读书上大学了。

不过好在进了大学就自由了，可以自由发挥了。

我从小学开始就有较强的商业意识，帮别人做作业，要别人给我2块糖，别人要抄我作业，1块糖……呵呵，那个时候能天天有糖吃的小孩在乡下是没几个的。

中学开始我的商人本色就更是体现的淋漓尽致，那个时候很多初中生已经开始早恋了，男孩子追女孩子前很多是要写情书的。

一次，我自告奋勇的帮别人写了第一封情书，没过多久，那人找我帮他写第2封，原来女孩回信了，他要趁热打铁，就要继续写情书，可是笔迹不能不一样，只能再来找我，他也不好意思白麻烦我，就先请我吃饭。

后来第三封、第四封……就跟着来了，一直到他追上人家女孩子后很长时间才敢跟对方说情书是让我帮代劳的。

后来他们这一对又介绍我帮别人写情书，撮合别人。

因为要我写情书都需要我看女孩子的回信（不然我怎么知道怎么回啊，呵呵），看的多了，对女生心思了解的也多点，逐渐积累的经验也就丰富了，后来还真撮合了不少早恋的。

而且，你撮合的多了，找你写情书的人也就更多了，那个时候我就明白了商场上品牌的重要性。

刚进大学的第2天，我发现新生都要去超市买盆子、毛巾、衣架等日常用品，我想，自己是提前到学校的，还有一些新生要过2天才到，也就是说这个生意还有很大的消费群体，如果我们去批发这些商品来以更优惠的价格卖给还没购买的新生，肯定有很大的市场。

就和提前到校的另外三个室友商量这个生意，其中2个人认为才来大学，很多方面还不熟悉，不敢轻易尝试，只有一个对此很感兴趣，跟我合伙了，　这个人叫懂俊辉，是学计算机的，后来我很多项目都跟他一起合作的。

我们2个人先在一个重庆本地同学的指引下跑到重庆（我读书的大学在重庆）朝天门的批发市场，在里面转了半天比较了几家的价格，最终进了100盆子、100毛巾、100把衣架，批发价格分别是：盆子3元，毛巾2元，衣架3元，外面同样的东西，卖价分别为：盆子5元，毛巾元，衣架5元，我们就把价格定为：盆子4元，毛巾3元，衣架4元，分头挨个寝室去推销，结果不到二个小时所有的货就全部卖完了。

看到有成效，针对我们学校有6000多新生的情况，我们第二次就借钱一次性各批发了1000件，男生宿舍我们自己跑，女生宿舍让班里的2个女孩子帮忙跑，分给她们50％的利润，因为她们不需要承担任何风险，还有利润可图，她们就欣然接受了。

因为比外面超市买实惠得多，我们的货很快就卖完了。

但是这个项目很快被人复制了，我们卖到最后的时候看到有人也开始做相同的生意，就没再继续拿货，毕竟市场很有限了，如果再拿货的话风险就相当大。

但转过来我想，我们学校的市场是没了，可是重庆有这么多大学，各个大学开学的时间不一样，比我们后开学的学校这个市场很可能现在还没打开。

于是我又兴奋起来，独自坐着公交车挨个大学跑，到处贴广告招代理，内容标明风险由我承担，代理人拿的货卖不完的当天可以找我退货。

效果很明显，看没风险，就很多人联系我了。

这次去批发市场的时候因为我拿的货多，批发价格也更优惠了，而且每个代理都只拿走了50％的利润，2天时间我在十几个学校一共赚了1万2千多元，第三天我就没再继续做了，因为自己马上就要参加大学的军训了，而且根据我们学校的状况看，这个项目在其他学校也同样会立刻被复制，很快就应该没市场了。

后来我和室友们一起做图板、绘图工具盒、蚊帐、席子等生意的时候也都是按照这个模式，在别人还没发现项目前狠赚一把然后在竞争扩大前立刻退出市场。

其实很多项目都是这样，做得人少的时候尽力把自己的市场复制的足够大，而等大家都发现这个市场的时候要立刻退出，为什么有些人理论很多，就是没赚到钱呢？很多时候就是执行力的问题，别人做的时候不赶紧跟上，而看到别人赚钱了立刻效仿，而这个时候效仿的人多了，经常没有利润可赚了，甚至可能赔钱。

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第二章　二手市场的创意营销

大学军训结束，要正式上课前，辅导员开班会的时候统计有多少人要买新书。

我才知道大学和中学这点是不一样的，不要求你必须买新书，只要你自己有教材就可以，甚至你认为自己不要书也可以学好，也没人管你有没书。

于是很多人就找老乡帮忙买旧书，经一个大二的老乡指点我了解到重庆有些地方专门做大学生旧书的生意。

那些人都是在大学生毕业离校的时候收购他们的旧书，等新生来的时候再卖给新生，从中赚取差价。

比如买一本新书30的话，在他们那里15块可以拿到8成新的旧书，因为反正是一样用，而且到时候可以再处理给下一届的新生，所以很多新生都愿意到他们那里买。

我想，书是如此，那其他东西呢？毕业生带不走的东西有很多，是不是我们都可以集中低价收购了再处理给新生呢？而且不只是毕业生有东西要处理，高年级的学生应该都有，就拿书来说，今年有人要的书到他毕业的时候不一定有市场，因为那个时候可能已经换教材了。