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第5部分（第1页）

倾斜，在整个公司什么是创业和创新？就这个问题，在麒麟山庄会议上，高层领导做了一次辩论，辩论以后火种就烧到你们这儿来了。

首先他们不明白，然后你们明白了一点。

经过大家的讨论，到年底总结时，我们对什么是创业与创新就明白了。

我们将对创业创新者赋予更多一些利益。

要用经济杠杆来撬动公司的前进。

那么什么是创新呢？一个是面对全人类来说的，一个是具体面对我们公司来说的。

如果人类给你发奖金，你就面对人类去做吧。

因为待遇是我们公司给你发的，所以你要面对公司的核心竞争力提升，才能给你评价！

有人可能不太接受我的观点，说我在做着完全的创造发明，和梵高的画是一样的，也可能死了多少年之后，一张纸可以卖到2000多万美金，如果你留下遗嘱的话，我们会忠实地将这笔钱转给你的受益人。

但我们毕竟是企业，梵高当时不被社会所接受是受历史的局限和传播产生的影响。

而在现实社会中，被埋没的很少，因为我们处在一个信息社会，传播速度很快，你只要有真实想法，人们一定会认识你。

所以对创业创新，具体到我们公司，现阶段就是这样定义的。

华为长期还会处于技术实用性研发阶段，大家说我们做了波分复用系统，但我们对光器件有多少了解？和贝尔实验室差了十万八千里，在未来的十年内，我们对光器件和光原理的研究还赶不上贝尔实验室，只有超过它，才叫做对人类的创新。

当前，我们的创新是有局限性的，就是提高华为的核心竞争力。

有些人很不理解，我做出的东西，明明是最新的爆出冷门的东西，他做出来的大众化的东西，却给他要评出一个创新奖。

我认为你做出的东西没有商业价值，就由人类来给你发奖吧。

——摘自任正非在“产品研发反幼稚大会”

上的讲话

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第三章　一切以市场需求为导向（1）

世界上我最佩服的勇士是蜘蛛，不管狂风暴雨，不畏任何艰难困苦，不管网破碎多少次，它仍孜孜不倦的用它纤细的丝织补。

数千年来没有人去赞美蜘蛛，它们仍然勤奋，不屈不挠，生生不息。

我最欣赏的是蜜蜂，由于它给人们蜂蜜，尽管它多螫，人们都对它赞不绝口。

不管您如何称赞，蜜蜂仍孜孜不倦的酿蜜，天天埋头苦干，并不因为赞美产蜜少一些。

胜不骄，败不馁，从他们身上完全反射出来。

在荣誉与失败面前，平静得像一湖水，这就是华为应具有的心胸与内涵。

——任正非

第三章　　　　市场需求开发：一切以市场需求为导向

没有市场就没有规模，没有规模就没有低成本。

没有低成本、没有高质量，难以参与竞争，必然衰落。

——任正非

制定市场需求管理流程

鉴于市场需求管理的重要性，国际领先企业早在上世纪90年代就建立起相应的管理流程。

在国内则有以华为为代表的企业做了率先探索。

2002年，华为与IBM合作，市场需求管理项目正式启动。