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第11部分（第1页）

这些年来，日本人被广告宣传给煽动起来了，只要是新的就觉得是好的，于是一个劲地追求那些新产品。

可是，到了自我觉醒的今天，那种不管是什么都要买新的物质欲望已经大大地减退了。

取而代之的是，出于对自己老年生活的担心而尽可能地把钱储蓄起来。

不过，只要是想要的、是真正喜欢的话，不管多贵还是会买的。

也就是说日本人的价值观正在朝这个方向进行本质上的转换。

伴随着社会的成熟，需求构造本身发生了变化，消费者开始根据自己的价值观来判断商品或服务是否有价值，只要觉得值得，价格多高也会去购买。

相反，无论企业大肆吹嘘还是疯狂宣传，不是心动的东西，消费者就是不会买。

因此，虽然有很多商品在进行着华丽的广告宣传活动，但其实消费者根本就不感兴趣。

例如DVD（Digital　Video　Disk），虽然企业把它看作是承担着数字时代企业发展的新商品，拼命地做着宣传活动，但是人们并没有感觉到有什么魅力，因此买的人很少。

数字###也是这样。

“SKY　PERFECT　TV！”

和“DIRECT　TV”

等都出现了，但里面大都是内容相似而无趣的频道。

有100个、200个频道反而是一件令人困扰的事情。

一般的电视观众也许觉得有5个自己真正想看的节目就可以了。

听说到了2000年会增加到400个频道，估计人们并没有很期待吧。

因此，即使是那个率先进入日本市场的“SKY　PERFECT　TV！”

现在也才有70万个签约用户，而BS（日本的NHK早期开展的模拟信号的###——译者注）则已经普及到了1300万个家庭了。

在我看来，如果企业只是想当然地开发新产品，卖不出去就会认为是经济不景气造成的。

可是，就像前述的那样，现在绝对不是什么不景气的时代，像过去那样只是在广播电视上喊出“全国的消费者们，我们提供优质商品”

就能大卖的销售方法已经过时了。

也就是说，今后不是在大众化的广播电视上做宣传，而是要像对象群体进行“小众传播”

，或者是针对特定对象的“定点传播”

，必须明确自己的消费对象才能进行广告宣传活动。

。

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销售火爆的商品有故事性

另外，更为重要的是在广告宣传的背景中要有“故事###”

。