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第7部分（第1页）

“没有，我是工程师。”

“为什么像你这样的人能进我们的公司？”

“那就去问雇佣我的人。”

这样的对话听起来真能让人崩溃。

Abby厌烦地对我骂道，“你就像是公牛身上的乳房　（tits　in　the　bull）　！”

母牛的乳房是有用的，但是公牛的乳房就不知道该怎么用了。

实际上就等于说我是一个根本没用的人！

这是我有生以来第一次体会到的强烈屈辱感。

而当我尝试着进行了一次收支平衡分析后，就觉得实际上很简单。

在做原子炉设计的时候，要使用扩散方程式、输送方程式、矢量、矩阵等复杂的计算公式。

而收支平衡分析只需要加减乘除就够了。

那时我就觉得，只用加减乘除就能解决问题、还可以轻松赚钱，顾问真的是一个不可思议的职业。

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锻炼自己分析和解决问题的能力

也许难以想像，我曾经是个非常容易害羞的人，不擅长与人交流。

特别是有很多女###在场的场合，我更是觉得不自在，因此连百货商店都没有去过。

我母亲总是感叹地说，我是一个不会交际的人。

像我这样比较内向的人，也许能够胜任原子炉设计方面的工作，但是在“麦肯锡”

就###。

作为经营顾问，必须要和人交际，而且必须要在别人面前作说明和展示。

如果不能从客户那里了解到公司或者行业相关的具体情况，就无法开展工作。

为了克服这一问题，于是我想了一个方法，那就是训练自己的对客户采访和进行会议说明的能力。

我打开录音机，想像某个客户公司的社长正坐在我面前，我要练习向他阐述我对问题的分析和相应的解决方案。

因为有的客户是外国人，所以我也会用英语作练习。

练习结束后，我会重新听一下刚才的录音带，如果觉得没有说服力的话，就会修改内容并重新练习。

这样反复多次，直到我自己满意为止。

还有，每天在早上上班的电车中，我也一直在做练习，看看自己能不能在短时间内把问题分析清楚并提出解决方案。

上了电车后，就把最先看到的广告作为那天的课题，然后从横滨站到东京站的28分钟内，边眺望窗外，边思考着解决问题的方法。

例如，那天最初看到的是番茄酱的广告，我就会假设，自己受到番茄酱公司的社长委托，课题是他们希望能让自己的产品更畅销一些。

于是我就针对诸如“现在的宣传的方法能带来销售吗？”

“番茄酱和番茄汁能采用同样的销售方法吗？”

等问题进行思考，在电车到达东京站之前，在自己的头脑中总结出意见。

在渐渐养成习惯之后，就不是一天一个课题了，而是练习每个车站看一个广告，在到达下一站之前，就在脑海里整理出来问题的假设、必须要做的分析以及解决问题的方法等。

对于一般的问题，我大体上用3分钟就能明白该从何入手，并可以在脑海中整理出一个解决问题的大概框架。