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第7部分（第1页）

第一件事就发生在王石领导特发公司饲料组期间。

当时，面对业务范围和客户的变化，交通一时成了销售的瓶颈。

为了尽可能地节约成本，王石觉得通过铁路运输较划算，但特区内的饲料产品并没有纳入铁道部门的货运计划。

后来，王石了解到深圳笋岗北站货运主任姓姚，好抽烟，也得知了他的住处。

于是，就有了本书第一章中发生的那一幕了。

王石后来说，通过这件事他悟出一个道理：在商业社会里，金钱不是万能的，金钱是买不来尊重和荣誉的。

而货运主任对他所诉求的正是后者。

王石认为，人的需求是两个层面，物质的和精神的。

前者可以用金钱和物质来满足，后者则不然。

人与人的关系也有两种，一种是*裸的物质关系，另一种是尊重和荣誉。

既然人有两面性，何不用自己的行为引发他人精神层面的共鸣呢？而那位“货运主任的精神需求很简单：欣赏这位城市年轻人的做事态度和吃苦精神，愿意无偿伸出援助之手，从支持行为中获得精神的满足感。”

王石在自己的回忆记录里说：“想想送烟的动机，不禁让我汗颜！

想通了，也清楚了经营企业的底线：绝不行贿！”

第二件事发生在1984年夏天。

王石创立深圳现代科仪展销中心不久，其母公司深圳特区发展公司，决定投资4　000万美元，建设一幢与国贸大厦比肩而立的摩天大楼——深圳特区发展中心，大楼高达米，钢结构、玻璃外墙，由美国设计公司设计，这在当时的中国绝对是超一流的。

特发为了建这座超一流建筑，通过外资银行借了一笔短期外汇贷款。

一年后，还款期到了，特发总部财务上却没有多少外汇。

王石主持的展销中心在中国银行里的800万美元额度吸引了公司高层的眼睛。

于是，“老子欠钱，儿子还债”

。

只是天性具有行者气质的王石抗命不从。

王石后来是这样记录此事的：

我被召进特发公司孙凯峰总经理办公室。

“王石啊，这一段表现很不错，准备把你调到总公司当副总。

你也知道发展大厦需付贷款的首期，你那800万额度先调拨给总公司吧。”

孙总慢斯条理，控制着局面。

“我要是不同意调呢？”

我那意思是既不同意上调总部，也不同意无偿划拨800万美元额度。

在展销中心困难的时候，将800万美元额度调走无疑是雪上加霜，我再“高升”

离开，这公司的气数就尽了。

“你不同意调拨有用吗？”

孙总不动声色，“先把你调离，新上任老总第一件事就是划拨800万额度。”

“只要我一天是法人代表，就一天不同意调拨外汇。”

两个礼拜后，一纸通知到了我的手中，通知我参加深圳党校处级培训班第四期，为期一个月。

我没有理会，公司正处在动荡之中：裁人后遗症、推销积压电器、融通外汇指标、银行贷款延期、广州、北京展销会。

此时，我怎能离开？

一个月过去了。